Как создать товар: Как добавить товар, как создать товар

Создание нового товара

Есть множество способов добавить товар на сайт:

1. Создать вручную в панели администратора
2. Загрузить импортом из файла CSV/XLS/XLSX или XML (YML) 
3. Через приложения для синхронизации со складскими системами (1С, МойСклад, ЕКАМ и др.) 
4. Через импорт товаров из Wildberries и Ozon

Самый понятный способ добавить товары – добавить их вручную. Начать стоит с этого способа добавления товаров. Это поможет вам изучить возможности карточки товара в inSales и понять, какие данные можно в нее добавлять. Данные знания понадобятся для других способов добавления товаров.

1. Добавление товара вручную через бэк-офис
2. Общая информация о товаре
3. Изображения
4. Размещение на витрине
5. Размещение на складе
6. Завершение создания товара

Добавление товара вручную через бэк-офис

Перейдите в любую категорию и нажмите «Добавить товар»:

Вы перейдете на новую страницу, где можно внести общую информацию о добавляемой позиции. Всю информацию о товаре можно будет отредактировать и после его создания.

Общая информация о товаре

Общая информация заполняется в первом блоке «Описание товара»:

1. Нажмите на иконку стрелочки, чтобы вернуться на предыдущую страницу.
2. «Название товара» – наименование товара, которое вы будете видеть в панели администратора, а посетители – на сайте. Обязательное поле.
3. «Краткое описание» – здесь стоит описать товар в нескольких словах. Обычно краткое описание используется как анонс в карточках товаров в категориях, если это предусмотрено шаблоном дизайна. Например, «стильные узкие джинсы для подростка» или «доступные мотоперчатки из козьей кожи». Иногда анонс выводится непосредственно на странице товара или участвует в выгрузках на товарные площадки вместо полного описания, а иногда вовсе не используется.
4. «Полное описание» – в данном поле вы можете разместить подробное описание товара (с картинками, таблицами и видео). Ограничение – 51 200 символов.
5. «Добавить параметр» – данный функционал подробно рассмотрен в соответствующей статье. 
6. «Артикул» – буквенно-цифровой код, который обычно используется для поиска товаров на сайте, в панели администратора и по складским базам (как правило, вбить короткий артикул легче, чем название товара). Артикулы товарам вы присваиваете самостоятельно. В inSales артикулы не являются обязательными элементами, но могут потребоваться:
   – для первичной синхронизации товаров, уже существующих и в inSales, и в складской системе;
   – для идентификации товаров при импорте. 
7. «Штрихкод» – буквенно-цифровой код, в котором, как правило, закодирована информация о товаре, его изготовителе и стране производства. Штриховой код может считываться специальными сканерами с целью документооборота и контроля остатков.
   В inSales штрихкод не является обязательным полем, и четких требований к его заполнению нет.
8. «Цена продажи» – стоимость товара, по которой его приобретают покупатели магазина. Цена продажи является строго обязательным полем, без него создать или сохранить товар нельзя. При необходимости сменить валюту воспользуйтесь инструкцией по мультивалютности. 
9. «Старая цена» – исходная стоимость товара до скидки. Старая цена используется для расчета разницы между ней и ценой продажи (в валюте или процентах). В результате посетитель видит на сайте зачеркнутую цену продажи и/или ярлычок вида «Скидка –N%». Этот прием увеличивает процент конверсии, т.к. побуждает посетителей заказывать товары, пока на них действует специальное предложение.
10. «Цена закупки» – цена, по которой товар был приобретен у поставщиков (либо его себестоимость). Нужна для расчета прибыли или маржи.
11. «Остаток» – сколько позиций товара доступно на складе. Для большинства товаров (одежда, обувь, электроника, игрушки) остаток указывается в штуках, но при необходимости вы можете задать единицу измерения «килограмм», «упаковка» или любую другую. Соответственно, для «штук» доступны только целые числа, для иных единиц могут быть доступны десятичные числа.
    Важно! Если поле не заполнено, платформа установит для товара бесконечный остаток. Он обозначается прочерком («–») и фактически означает «есть в наличии». Не следует путать прочерк с нулевым остатком!
12. «Вес» – масса товара в килограммах. Изменить данный параметр на граммы, миллиграммы или иные единицы нельзя, доступен только килограмм. Если товар весит менее килограмма (например, 25 г), впишите в поле десятичное число (0.025).

Поля краткого и полного описания для удобства редактирования можно изменять по высоте. Для этого наведите курсор на отмеченный на скриншоте элемент, зажмите левую кнопку мыши и переместите курсор вверх/вниз:

В полях с ценой допускается нулевая цена. Отрицательной цены в inSales быть не может.

Если вы используете свои типы цен, вы можете сразу их заполнить на этой странице.

Изображения

На странице создания товара имеется блок «Изображения»:

Обычно он находится справа от секции с описанием товара или под ней.

Нажмите на облако и выберите картинку со своего устройства. Изображение должно быть до 8192 пикселей по большей стороне.

Если вы загружаете фотографии с фотоаппарата или видеокамеры, рекомендуем предварительно их пересохранить на компьютере в любом графическом редакторе. Иногда в таких файлах отсутствуют EXIF-данные, отвечающие за ориентацию изображения (портретная/альбомная), и в панели администратора картинка становится перевернутой набок.

К товару можно добавлять множество фотографий. Если в блоке «Изображения» есть несколько картинок, они будут отображаться друг за другом:

1. Нажав по иконке крестика, вы удалите изображение.
2. «Добавить описание» – кликните по данному элементу, чтобы открыть дополнительные настройки:

   «Описание картинки» – как правило, информация из этого поля попадает в теги alt и title изображения товара. Тег alt нужен для индексирования поисковиками и для ситуаций, когда картинка не загрузилась (вместо нее будет отображаться текст), а тег title служит для отображения всплывающей подсказки при наведении курсора на фото.
   «Сделать основной» – передвигает изображение в самое начало галереи.

Порядок изображений товара также можно менять, если кликнуть по фотографии и, не отпуская левую клавишу мыши, переместить курсор:

Если у товара отсутствуют фотографии, вместо них будет отображаться заглушка (обычно это иконка фотоаппарата).

Размещение на витрине

При создании товара можно указать, в каких категориях товар будет размещен на витрине:

По умолчанию отмечается категория, в которой была нажата кнопка «Добавить товар» (1).

Нажмите «Изменить размещение» (2), чтобы выбрать нужные категории. Появится всплывающее окно такого вида:

Серым отмечаются выбранные категории (их может быть несколько). Напротив названия категории указывается текущее количество товаров в ней. Изменения применяются только после нажатия кнопки «Сохранить».

Кнопки «Скрыт» и «Выставлен» (3) управляют видимостью товара на сайте.
Если товар скрыт, он не будет отображаться нигде, кроме бэк-офиса. При переходе по прямой ссылке на сайте посетитель будет видеть ошибку 404 («страница на найдена»). Товар также исчезнет из sitemap.xml и из поиска по сайту.
Когда товар видимый, его можно найти в категориях на сайте, а также через поиск или по прямой ссылке.

Размещение на складе

В блоке «Товар на складе» вы можете указать, в какой категории товар будет лежать на складе:

Нажмите «Изменить размещение», и перед вами появится всплывающее окно:

Если не выбрано ни одной категории, товар будет размещен в корневой категории «Склад».

В отличие от витрины, товар на складе может находиться только в одной категории. Иерархия категорий также может отличаться от витрины.

Подробнее о складе интернет-магазина вы можете прочитать в данном разделе (в работе). 

Завершение создания товара

В основном блоке «Описание товара» вы можете сохранить изменения или отменить их:

Кнопка «Добавить» создаст товар и автоматически переместит вас на его страницу в панели администратора.

Кнопка «Добавить и закрыть» создаст товар и вернет вас на предыдущую страницу.

После редактирования товара, помимо всего вышеописанного, вы сможете добавить к нему варианты (модификации), заполнить типы цен и дополнительные поля, а также изменить валюту.

Как добавить товары на Яндекс Маркет — Маркетплейс Маркета. Справка

Когда вы будете добавлять товар на Маркет, вам понадобится указать данные о нем. Подготовьте заранее информацию, без которой загрузить товар не получится:

«}}»>

«}}»>

«}}»>

Пошаговое руководство

Готовы продавать через Интернет? Вы находитесь в правильном месте. Но с чего начать?

Что ж, вы можете закупать запасы у поставщика или, в случае прямой поставки, доставлять эти запасы прямо вашему клиенту. Но иногда продукт, который вы действительно хотите продать, нельзя найти ни на одном веб-сайте поставщика. Потому что иногда идеального продукта еще не существует, и он просто ждет, когда вы его создадите.

Создание продукта для продажи в Интернете — изобретательный, новаторский способ зарабатывания денег. Но что-то не так? Легкий.

Но не беспокойтесь — мы составили пошаговое руководство, чтобы показать вам, как создать продукт для продажи. От принятия решения, расчета стоимости и проектирования вашего продукта до создания прототипов и образцов — мы обеспечим вас. Через каждые шагов пути.

Первый? Решите, какой именно продукт вы хотите создать.

Теперь, предположительно, у вас уже есть какая-то идея (раз уж вы здесь, и все такое). Но просто иметь идею недостаточно. Если вы серьезно относитесь к превращению теории в реальность, вам необходимо проверить эту идею на целевом рынке.

В конце концов, кто может лучше подтвердить коммерческий потенциал вашей идеи, чем люди, которым вы планируете ее продать? Конечно, это также означает выяснить, кто является этой аудиторией, и есть ли уже компании, продающие аналогичный товар.

Итак, прежде чем решить, что продавать в Интернете, убедитесь:

• Проведите исследование рынка: Ваш продукт уже существует? Если нет, то должен? И, что более важно, будут ли люди платить за это ?
• Изучите своих конкурентов: составьте список потенциальных конкурентов или компаний, предлагающих аналогичные продукты.
• Определите свой целевой рынок: на какую демографическую группу вы ориентируетесь? Каковы их увлечения и болевые точки, и как ваш продукт может решить их проблемы?
• Найдите свою нишу: для того, чтобы пробиться на перенасыщенном, перенасыщенном рынке, вашему продукту нужна отличительная черта. Что это такое?

(Нужна помощь в поиске вашей ниши? У нас есть.)

Теперь, когда вы решили, что ваш продукт нужен миру, вам нужно убедиться, что вы не разорите банк, создав его.

По сути, вам нужен бюджет. Потому что чем раньше вы сможете наметить это — и чем строже вы будете придерживаться этого по мере развития вашего продукта, — тем больше у вас шансов превратить эту идею в коммерческий успех.

Итак, сядьте и подсчитайте все расходы, с которыми вы столкнетесь при создании своего продукта — от идеи до того, как он попадет на крыльцо вашего клиента. Эти расходы включают в себя:

• Сырье
• Разработка и производство продукции
• Маркетинг
• Создание веб-сайта и интернет-магазина
• Фулфилмент (упаковка и упаковка) и доставка

расскажите о финансовых препятствиях, с которыми вы ожидаете столкнуться, – тем более реалистичным будет ваш бюджет. Это хорошо, но это повысит вероятность того, что вы будете придерживаться этого!

О боже, это самое интересное! Вы уже изучили и составили бюджет для своего проекта. Но как вы на самом деле разработка продукта для продажи в Интернете?

Ну, это зависит от вас — и это будет зависеть от того, какой тип продукта вы разрабатываете. Например, для проектов по дереву потребуется другой процесс проектирования, чем для мыла ручной работы. Вы можете пойти дальше и сделать это самостоятельно: создавать эскизы и спецификации и работать над еще более подробными чертежами.

В качестве альтернативы вы можете поручить это сторонней компании по промышленному дизайну . Чтобы найти его, мы предлагаем начать с Cad Crowd. Это рынок 3D-моделирования и рендеринга, где вы можете связаться с фрилансерами для проектирования и разработки своих продуктов.

Cad Crowd связывает вас с фрилансерами, которые могут спроектировать и разработать ваш продукт.

С дизайном покончено, пришло время создать цифровой прототип.

Прототип — это своего рода демонстрация или имитация вашего продукта — макет того, как он может выглядеть . Имея прототип, вы можете протестировать свой продукт в зачаточном состоянии в реальном мире: оценить его, повторить и внести дальнейшие улучшения, прежде чем приступить к серьезной разработке.

Имея прототип, вы можете действительно испытать свой продукт. Кроме того, это беспроигрышная ситуация.

Либо вы докажете полезность и достоверность своего прототипа, либо решите продолжить производство. Или (в худшем случае) вы решите, что мир еще не совсем готов к вашему великолепию, и решите не продолжать. Если это так, вы не потеряли столько денег, времени или усилий, как если бы заказали полную партию.

Готовы создать цифровой прототип? Proto.io, Figma и Vectr — одни из лучших инструментов для прототипирования на рынке. Все они доступны бесплатно.

Proto.io — один из лучших бесплатных инструментов для создания прототипов, который предлагает бесплатную пробную версию для загрузки.

Имея на руках цифровой прототип, вам нужно создать физический . Это означает, что пришло время продавать свой цифровой прототип производителям и получать предложения.

Может потребоваться некоторое время, чтобы определиться с производителем — и немало переговоров с точки зрения цены, а также дизайна и размеров вашего продукта — но вы скоро найдете того, кто вас устраивает. Затем вы можете работать с этим производителем над созданием физического прототипа. И когда вы довольны то , происходит волшебство.

Теперь пришло время сделать решительный шаг и создать несколько образцов вашего продукта.

Образцы, как и прототипы, важны. И выполняют аналогичную функцию. За исключением того, что прототипы в основном предназначены для вас — чтобы вы могли усовершенствовать и развивать продукт в зачаточном состоянии — образцы предназначены для ваших потенциальных клиентов.

Образцы позволяют вам тестировать ваш продукт на избранной части вашей целевой аудитории. Делая это, вы можете получить бесценную обратную связь, что позволит продолжить более детальную разработку продукта. Вы даже можете раздавать свои продукты или продавать их по сниженным ценам, чтобы создать ажиотаж перед официальным запуском.

Готовы продать свой новый продукт, но не знаете, за сколько его продать ?

Вы не одиноки. Ценообразование — одна из самых сложных частей продажи продукта, который вы только что создали, и легко понять, почему. Не с чем сравнивать!

Но не переживайте — мы собрали три наиболее распространенных стратегии ценообразования, чтобы помочь вам:

• Ценообразование по принципу «затраты плюс»: возьмите сумму, которая стоит для производства вашего продукта, а затем добавьте определенный процент в качестве разметка. Наценка в размере 50% является отраслевым стандартом, но вы можете играть с ней по своему усмотрению.
• Ценообразование, основанное на конкуренции: , также известное как ценообразование, ориентированное на рынок, эта стратегия включает в себя изучение того, по какой цене аналогичные предприятия продают свою продукцию. Затем вы можете установить соответствующую цену: выше рыночной для ощущения превосходного качества, ниже рыночной для привлечения клиентов или в соответствии с рынком, чтобы оставаться конкурентоспособными.
• Динамическое ценообразование: ценообразование , которое адаптируется к требованиям рынка и покупательским привычкам клиентов. Он может меняться несколько раз в месяц, неделю… даже день. (Если это звучит сложно и сумбурно, не беспокойтесь — есть такие инструменты, как Quicklizard, которые сделают это за вас!)

Quicklizard может автоматизировать зыбучие пески вашей стратегии динамического ценообразования.

Хотите узнать больше о том, как оценить продукт? Не смотрите дальше!

Когда ваши прототипы будут успешными, цена будет установлена, а продукт готов, давайте подключим вас к Интернету и продадим.

К счастью, существует огромное количество способов продажи в Интернете:

Торговые площадки

Торговые площадки — это онлайн-центры (например, Amazon, Etsy и eBay), где вы можете продавать свои товары покупателям со всего мира.

Хорошо? Вы можете мгновенно получить свои продукты под нос у невероятного количества вовлеченного, установившегося трафика. Плохо? Вы не сможете контролировать свой брендинг (то есть то, как будут демонстрироваться ваши продукты), и вы столкнетесь с конкуренцией. Лот конкурса.

Социальные сети

Как и торговые площадки, продажи через социальные сети имеют как свои плюсы, так и минусы.

Его легко и быстро настроить, и в целом это недорогой способ продажи. Однако, поскольку вы будете работать в рамках ограничений макета платформы социальных сетей, у вас будет ограниченный контроль над внешним видом брендинга вашего магазина. По этой причине социальная коммерция лучше как часть многоканальной стратегии продаж, а не как единственный источник дохода .

Ваш собственный интернет-магазин

Мы предвзяты (в конце концов, дело в названии), но использование конструктора веб-сайтов для создания собственного интернет-магазина — это , безусловно, лучший путь.

У вас будет полный творческий контроль над внешним видом вашего магазина (включая его цвет, макет и тему), например. И иметь возможность обеспечить последовательный, сплоченный путь клиентов, когда они находят, просматривают и, возможно, покупают в вашем магазине.

Конечно, создание собственного интернет-магазина займет немного больше времени, чем выход на Amazon или Etsy. Но в долгосрочной перспективе это настроит вас на более стабильный и устойчивый успех.

Вот некоторые из конструкторов веб-сайтов электронной коммерции, которые мы рекомендуем здесь:

• Wix — отличный универсальный магазин, особенно для начинающих
• Shopify — лучше всего подходит для продажи более 10 товаров лучшее соотношение цены и качества, поэтому мы рекомендуем его, если у вас ограниченный бюджет
• Square Online — позволяет продавать бесплатно
• BigCommerce — первоклассный многоканальный сервис, поэтому отлично подходит для онлайн-бизнеса
• Big Cartel — лучше всего, если вы художник, создающий свои собственные продукты

90 путь собственного интернет-магазина? Дайте нам знать, как у вас дела в комментариях! Хотите больше рекомендаций? Узнайте, сколько должен стоить сайт.

Мы будем с вами на одном уровне — создать продукт с нуля будет непросто.

Но, как и большинство самых сложных вещей в жизни, это также вознаграждение , особенно когда вы создаете интернет-магазин и начинаете наблюдать, как ваш новый продукт улетает с этих цифровых полок.

Так как же создать продукт для продажи в Интернете? Давайте вспомним наши главные советы:

1. Выберите свой продукт
2. Рассчитайте свой продукт
3. Создайте свой продукт
4. Создайте цифровой прототип
5. Создайте образцы продукта
6. Установите свою цену
7. Подключиться к Интернету

Так что удачи, и выходи. Пришло время превратить ваши мечты в реальность — буквально!

Когда вы продаете продукт, который создали сами, вам нужен надежный конструктор сайтов электронной коммерции. Но правильный выбор для вас будет зависеть от размера, масштаба и уникальных потребностей вашего бизнеса.

С этой целью мы рекомендуем Wix для малого бизнеса и Shopify для крупного предприятия. Если вы независимый артист, Big Cartel подойдет вам лучше всего.

Онлайн-продажи никогда не бывают по-настоящему бесплатными, но Square Online настолько близок к этому, насколько это вообще возможно. Его бесплатный план позволяет вам создать и запустить свой магазин бесплатно, хотя он будет размещать рекламу по всему вашему сайту, и вы не сможете использовать свое собственное доменное имя. Мы рекомендуем перейти на план Professional — это обойдется вам всего в 12 долларов США в месяц!

Автор:

Я писал для брендов и компаний по всему миру, предоставляя возможности всем, от индивидуальных предпринимателей и микробизнесов до предприятий и некоторых из самых известных брендов индустрии электронной коммерции, включая Yahoo!, Ecwid и Entrepreneur. Мое обязательство на будущее состоит в том, чтобы дать моей аудитории возможность принимать лучшие и более эффективные решения: поможет ли это вам выбрать правильную платформу для создания вашего веб-сайта, лучшего хостинг-провайдера для ваших нужд или дать рекомендации относительно того, что и как — продавать.

Как создать продукт для продажи

Создание продукта может быть одним из самых полезных опытов для любого предпринимателя или бизнеса. Это сложно, обычно предполагает работу с умными, творческими людьми и может быть финансово выгодным, если все сделано правильно. Нас окружают успешные продукты, поэтому должна быть какая-то работающая формула. Но что нужно, чтобы стать одной из историй успеха в собственном бизнесе?

Те из нас, кто живет в мире разработки продуктов, тратят много времени на изучение и обмен информацией о том, как правильно разрабатывать продукты, потому что ключом к созданию отличных продуктов является отличная разработка продуктов. Но что еще вы должны знать о выводе на рынок идеи нового продукта, особенно хорошо зарекомендовавшего себя продукта? Ответ — планируйте, создавайте отличную команду и будьте готовы адаптироваться. Звучит просто, но, как и в большинстве случаев в бизнесе, знание того, чему другие научились с течением времени, может иметь решающее значение.

Хорошие новости: в этой статье мы собрали все для вас. Это должно дать вам отличное представление о планировании и о том, чего ожидать. Соедините эти знания с важнейшим процессом разработки продукта, надежными производственными партнерами, эффективным маркетингом и продажами, и вы достигнете своих целей в отношении нового продукта.

6 обязательных действий для нового продукта

Предположим, у вас есть идея нового физического продукта. Вы видите потребность на рынке и думаете, что можете производить и распространять продукт, который удовлетворяет эту потребность, и люди будут платить за него деньги. Фантастика. Все, что вам нужно сделать, это проработать детали, изготовить и продать.

Тем не менее, общеизвестно, что многие новые продукты терпят неудачу. Одно исследование, в котором рассматривались исследования частоты отказов, показывает данные, указывающие на 40% отказов. Хотя это не так много, как городской миф о 80%, 40% все же слишком много, если вы 4 из 10. Почему они терпят неудачу? Каждый продукт и каждая компания отличаются друг от друга, но в большинстве случаев продукт, который не может его произвести, происходит из-за того, что компания не выполнила одно или несколько из следующих действий:

1. Определите, чего хочет клиент и сколько он готов заплатить

Распространенная ошибка, которую позволяет избежать этот шаг: Создание продукта, который никто не захочет покупать.

Люди так часто повторяют эту основную идею, что она почти теряет смысл. Тем не менее, это основа успеха. Соответствие продукта рынку — это гарантия того, что вы продаете продукт, за который люди на вашем целевом рынке готовы платить. И это начинается с понимания того, чего они хотят и какую ценность они воспринимают. Понимание этого требует тщательного исследования рынка перед началом разработки продукта, во время разработки продукта и после того, как продукт появится на рынке.

Используйте мозговой штурм, чтобы изучить все бизнес-идеи, которые могут быть применимы к вашему продукту, и определить, какие типы продуктов вы хотите продавать. Превратите результаты вашего исследования рынка в функциональность, за которую ваш целевой рынок готов платить. Возможно, вам захочется изучить реализацию стратегии бережливой разработки продукта — подхода, основанного на обеспечении ценности для клиентов.

2. Спланируйте весь процесс

Общий сбой, которого можно избежать на этом шаге: Отсутствие ресурсов для вывода вашего продукта на рынок.

Вывод нового продукта на рынок — это не то, что вы хотите понять на этом пути. Планирование является ключевым на каждом этапе и должно отражать, что необходимо сделать, сколько это будет стоить и сколько времени это займет. Планирование начинается с бизнес-плана, чтобы охватить технические, финансовые и бизнес-аспекты проекта высокого уровня. За бизнес-планом следует планирование каждого аспекта деятельности, включая план разработки продукта, план выхода на рынок, стратегию цепочки поставок и производственный план.

3. Фокус на продажах и маркетинге 

Распространенная ошибка, которой удается избежать на этом шаге: Продажи никогда не растут.

Одна из самых распространенных ошибок новых менеджеров по продукту или предпринимателей заключается в том, что они настолько сильно верят в свой продукт, что думают, что он «сам себя продаст». Идея «если вы это построите, они придут» — отличная фраза в хорошем фильме, но в реальном мире она встречается редко. Никто не будет покупать продукт, о котором он не знает или с трудом покупает. Чтобы добиться успеха, вам нужно инвестировать в продажи и маркетинг и расставлять приоритеты.

Многие владельцы малого бизнеса и стартапы считают, что успех придет, если они разместят свой продукт в Интернете на Amazon или создадут интернет-магазин на Shopify и будут ждать покупателей. Онлайн-бизнес, который продает через электронную коммерцию, может быть лучшим способом продажи вашего продукта, но вам также потребуется продавать его для запуска вашего продукта и за его пределами.

Это включает в себя контент-маркетинг, списки адресов электронной почты, эффективное использование влиятельных лиц, освоение SEO и использование социальных сетей. Потратьте время, чтобы понять, как продавать в Интернете и как покупают ваши потенциальные клиенты. Изучите трендовые продукты и найдите время, чтобы поговорить с потенциальными покупателями.

Если вы продаете свой собственный продукт другим компаниям, вам не удастся стать бизнесом электронной коммерции. Вам понадобятся продавцы или канал продаж. Ваша общая маркетинговая стратегия должна быть изменена, чтобы охватить лиц, принимающих решения внутри компаний, и предоставить потенциальных клиентов вашей команде по продажам. Ваша целевая аудитория отличается, поэтому ваш маркетинг в социальных сетях должен перейти от Twitter и Facebook к LinkedIn. Создавайте информативные подкасты, проводите вебинары и предоставляйте тематические исследования.

4. Обеспечьте достаточно денег

Типичная ошибка, которую позволяет избежать этот шаг: Необходимость остановки производства или компромиссов в отношении вашего продукта.

Попытки создать новый продукт терпят неудачу, когда заканчиваются деньги. В бизнесе это действительно единственная мера успеха или неудачи. Либо бак пуст, либо никто не хочет закачивать больше бензина. 

Чтобы избежать этого, вы и ваша команда должны подготовить реалистичный бюджет, в котором указано, сколько все будет стоить и сколько времени это займет, а затем обеспечить достаточно денег, чтобы заплатить за все это, плюс немного в качестве резервной копии. Чем больше вы выделили заранее, тем меньше вам придется искать позже.

Если вы являетесь частью малого бизнеса или стартапа, избегайте ошибки, которую совершают многие владельцы бизнеса: попытки самостоятельно финансировать или заниматься самофинансированием, потому что они не хотят отказываться от слишком большого капитала. Всегда просите больше, чем, по вашему мнению, вам нужно. Легче вернуть то, что вы не тратите, в качестве прибыли, чем пытаться раздобыть больше.

5. Создайте правильную команду

Общий сбой, которого удается избежать на этом шаге: Критические задачи не выполняются или выполняются неправильно.

Вывод на рынок нового физического продукта по-прежнему остается делом человека. И это часто включает в себя множество людей, которые собираются вместе, чтобы шаг за шагом добавлять свой опыт и ценность.

Если у вас нет подходящей команды, от генерального директора до экспедитора, вы в конечном итоге будете бороться сами с собой. Потратьте время, чтобы нанять нужных людей внутри компании, найти правильных партнеров извне и быть готовым внести изменения, когда что-то пойдет не так. Узнайте о важности интегрированной группы разработки продуктов (IPDT) и узнайте, как добиться успеха.

6. Ожидайте неожиданного

Распространенные ошибки, которых можно избежать на этом шаге: Остановка процесса разработки продукта или продаж на ходу.

Как вы можете видеть из других предметов в этом списке, очень важно знать, что произойдет, и спланировать это. И иногда все идет по этому плану. Но когда что-то идет не по плану, может случиться катастрофа. Один из способов избежать проблем — предвидеть их и быть готовым к ним.

Вот некоторые распространенные неожиданные события, которые могут сбить ваш проект разработки нового продукта:

• Непредвиденные расходы
• Незапланированные задержки расписания
• Ключевые члены команды уходят
• Критически важные партнеры отступают
• Цепочка поставок не сотрудничает
• Конкуренция всплывает
• Маркетинг не передает ваше сообщение через
• Продажи не превращают потенциальных клиентов в клиентов
• Мир меняется (COVID-19, кто-нибудь?)
• Трудно получить финансирование
• Финансирование прекращается
• Производственные проблемы
• Розничные продавцы или дистрибьюторы не продвигают ваш продукт
• Проблемы с распределением
• Плохие впечатления
• Плохие отзывы

По каждому из вышеперечисленных пунктов можно написать статью, а подводных камней, поджидающих продуктовые компании, наверное, в три раза больше.