Идея для продвижения бизнеса: 33 способа + практическое руководство

18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Реклама бизнеса в соцсетях: где искать клиентов

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

Как добавить свое заведение на Яндекс и Google карты и зачем это нужно

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

Реклама у блогеров: как эффективно сотрудничать с лидерами мнений

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

Как получить честные отзывы от клиентов

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

Продающие тексты для писем email-рассылки: примеры

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

• использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

• разместить интересный рекламный текст;

• не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

13 маркетинговых идей для малого бизнеса — Маркетинг на vc.ru

Вы запускаете малый бизнес. У вас есть отличный продукт и капитал для старта. Самое время подумать о маркетинге. Ведь как иначе люди узнают, что ваш бизнес скоро откроется?

8335
просмотров

Быть замеченным — одна из самых больших задач для стартапов. Существуют разные способы продвижения бизнеса: интернет-реклама, соцсети, контент-маркетинг, личные знакомства и многое другое. В зависимости от вашей отрасли одни методы будут эффективнее других. Но интернет-маркетинг и сеть личных знакомств — это ключевые области для любой компании.

Предлагаем вам список маркетинговых советов для малого бизнеса, которые помогут привлечь внимание к вашему бизнесу до, во время и после открытия.

1. Определите бюджет для маркетинга.

У малого бизнеса ограниченный бюджет. Поэтому многие экономят на маркетинге. Если и вы полагаетесь на сарафанное радио, то вынуждены вас разочаровать.

По мнению Джоша Рубина — генерального директора Post Modern Marketing, — владельцы малого бизнеса обязаны создать маркетинговый бюджет. При этом важно понимать, что, возможно, наладить контакт с потребителем получится не сразу. Поэтому устанавливайте бюджет, который вы готовы потерять и который не сломает компанию, если маркетинг не принесёт немедленных результатов.

2. Зарезервируйте название фирмы в интернете.

Вы придумали название для фирмы. Обратитесь к регистратору доменов и узнайте, доступен ли нужный URL-адрес. Если да, зарезервируйте его. Как правило, это недорого. Потенциальным клиентам будет трудно найти ваш веб-сайт, если его адрес и наименование компании не совпадают.

3. Создайте логотип и бренд.

Чтобы ваш бизнес воспринимали всерьёз, нужно выглядеть соответствующим образом. В самом начале некоторые компании используют шаблонные сайты и стоковые фотографии. Однако это не лучший вариант для развития вашего дела в долгосрочной перспективе.

Если вы не выглядите как настоящая компания, клиенты не будут вам доверять. На фриланс-сайтах можно найти графического дизайнера, который разработает логотип, цветовую палитру, визитные карточки и общий стиль для вашего бизнеса. Это разовое вложение, которое окупится в будущем.

4. Создайте удобный для пользователя веб-сайт.

После создания логотипа начните разрабатывать сайт. Важно, чтобы он хорошо выглядел на экране смартфона или планшета. При создании веб-страницы обращайтесь к ресурсам, которые предлагают поддержку мобильных устройств. Думайте как потенциальный потребитель и убедитесь, что на экране есть вся необходимая информация и функции.

5. Проведите оптимизацию сайта.

Как только у вас появится веб-сайт, вы должны сделать всё, чтобы интернет-пользователи всегда легко и быстро его находили. Специалисты по SEO-продвижению помогут увеличить ваш веб-трафик по результатам поиска.

На рейтинг сайта в поисковых системах влияют несколько факторов. Хорошо написанные статьи для корпоративного блога формируют к вам доверие. В них важно использовать ключевые слова, связанные с вашим бизнесом. Информацию о SEO можно получить на таких ресурсах, как Moz, Search Engine Land или Search Engine Journal. Если не хотите разбираться сами, обратитесь к профессионалам.

При открытии физического объекта с адресом (кафе, магазин или офис) создайте бизнес-профиль в нескольких поисковиках, например, в Google My Business. Так ваша компания будет отображаться на карте с указанием контактной информации. Эти инструменты привлекут внимание к вашей деятельности, увеличат посещаемость и число звонков.

6. Создайте страницы в соцсетях.

Пришло время создать страницы на платформах, которыми пользуется ваша аудитория. Это могут быть Facebook, VKontakte, Instagram, Яндекс Дзен и прочие. Соцсети отлично подходят для продвижения бизнес-новостей и взаимодействия с потребителями.

Важно анализировать конкурентов на каждом этапе развития компании. «Если конкурент использует Pinterest, и, кажется, что он получает большую вовлечённость, то Pinterest может быть местом, куда вы хотите пойти», — говорит Ким Рэндалл, владелец маркетинговой фирмы KiMedia Strategies.

7. Найдите бесплатные или недорогие бизнес-услуги.

Сначала с деньгами будет туго. Поэтому используйте бесплатные или бюджетные маркетинговые услуги. Экономьте деньги с помощью этих и подобных программ:

Buffer — это инструмент для соцсетей, позволяющий пользователям планировать публикации, а также размещать один и тот же контент на нескольких платформах одновременно. Есть как бесплатный, так и платный функционал.

Бесплатные оповещения Google позволят вам не пропускать отзывы о вашем бизнесе и быть в курсе потребностей клиентов.

KeywordTool.io — это бесплатный сервис по поиску ключевых слов для сайта и рекламы.

Glvrd.ru или Text.ru полезны при написании статей для блога и постов соцсетей. Они помогут создать лаконичные, грамотные и уникальные тексты. Сервисами можно пользоваться бесплатно.

8. Купите рекламу в интернете.

Запустите рекламу в популярных поисковиках при открытии бизнеса. По данным Google, в среднем компании получают прибыль в размере $2 за каждый $1, потраченный на Google Ads.

Но такая рекламная кампания обойдётся недёшево. Повысить её эффективность можно, если добавить в объявление информацию, которую пользователи вводят в поисковике.

9. Настройте e-mail рассылку.

Как правило, наиболее вовлечённая аудитория — это люди, подписанные на рассылку по электронной почте. Эти пользователи обычно читают больше статей и покупают продукты или услуги. Поэтому в каждом электронном письме важно предоставлять контент, актуальный для вашей аудитории.

Предусмотрите на сайте кнопку, позволяющую пользователям подписаться на e-mail рассылку. У сервиса MailChimp есть бесплатная версия, в которой можно настроить список получателей.

10. Искусство «разговора в лифте».

Прежде чем вы начнёте встречаться с потенциальными клиентами и посещать бизнес-мероприятия, вы должны подготовиться к «разговору в лифте». «Разговор в лифте» — это речь продолжительностью от 30 до 45 секунд о том, кто вы, что делаете и чем отличаетесь от конкурентов.

11. Станьте идейным лидером в своей области.

Владельцу бизнеса также важно быть идейным лидером, то есть востребованным экспертом в своей области. Есть причина, побудившая вас начать бизнес. Расскажите о своём пути людям. Публикуйте в блоге профессиональные советы и рекомендации, делитесь знаниями.

На первых этапах, когда люди ещё не посещают ваш сайт и соцсети, станьте гостем на другом известном ресурсе в вашей нише. Это поможет продвижению вашей компании.

12. Принимайте участие в офлайн-мероприятиях.

Маркетинг существует не только в интернете. Принимайте участие в партнёрских офлайн-мероприятиях, чтобы расширить сеть деловых контактов. Поддерживайте отношения с другими компаниями — они ответят тем же.

13. Найдите бизнес-наставника и продолжайте учиться.

Новичку-предпринимателю полезно обратиться за советом к более опытным бизнесменам. Есть много бесплатных ресурсов и блогов о SEO, продвижении в соцсетях и т. п. Имейте в виду, что работающие стратегии маркетинга постоянно меняются. Не переставайте учиться.

Интернет полон информации. Используйте её. Если будете уделять хотя бы час в день изучению статей по интернет-маркетингу, вы преуспеете.

27 бесплатных и малобюджетных маркетинговых идей для любого бизнеса

Малые предприятия часто имеют ограниченный бюджет на маркетинг, что может затруднить продвижение вашего бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что у вас есть множество способов рекламировать себя своим клиентам, не тратя (или много) денег.

Теперь, когда вы владелец бизнеса, у вас, вероятно, нет времени исследовать и определять эти бесплатные маркетинговые идеи, поэтому мы позаботились об этом за вас.

В этом посте вы найдете множество бесплатных и малобюджетных способов продвижения вашего бизнеса.

Содержание

1. Бесплатно и быстрые маркетинговые идеи
2. Бесплатные маркетинговые идеи, требующие немного больше усилий
3. Быстрые маркетинговые идеи, требующие немного больше бюджета

Бесплатные и быстрые маркетинговые идеи

Эти стратегии на 100 % бесплатны и не требуют массы ресурсов или времени (поскольку мы знаем, что время – деньги).

1. Создайте бесплатную учетную запись Google My Business

Особенно для местных компаний бизнес-профиль Google стал одной из самых эффективных доступных бесплатных маркетинговых стратегий. Это обязательное маркетинговое обеспечение позволяет вашей компании отображаться на Картах Google, в локальном разделе поиска Google и в панели знаний справа для брендовых поисков.

Пример бизнес-профиля Google, доступ к которому осуществляется из Google Maps

Но для того, чтобы ваш бизнес-профиль отображался выше на Картах Google или в местных результатах, вам необходимо оптимизировать свой бизнес-профиль, а для его оптимизации вы необходимо подтвердить право собственности на него — это делается через вашу учетную запись Google My Business.

2. Публикация (и участие) в социальных сетях

Повышение активности в социальных сетях и создание онлайн-сообщества — это бесплатный способ развития вашего малого бизнеса, выражающий индивидуальность вашего бренда и укрепляющий доверие аудитории. Создавайте бизнес-аккаунты и участвуйте в крупных социальных сетях — Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube и других. Это то, что вы можете сделать, когда у вас есть несколько свободных минут.

Вы можете:

• Рекламировать свои сообщения в блоге, которые привлекают трафик на ваш сайт.
• Общайтесь напрямую с подписчиками, чтобы выразить голос своего бренда и привлечь больше внимания.
• Проводить опросы и запрашивать отзывы.
• Берите выдержки из более длинных форм контента и создавайте быстрые информационные сообщения, которые легче усваиваются.

Какой бы ни была ваша мотивация, убедитесь, что вы регулярно проявляете активность и активность в создаваемых вами учетных записях в социальных сетях. Подумайте: последовательность, сообщество, сотрудничество и приверженность.

Для получения дополнительной информации о бесплатном маркетинге в социальных сетях ознакомьтесь с этими сообщениями:

• 7 фантастически бесплатных способов продвижения вашего аккаунта в Instagram
• 22 совета по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом
• 3-этапный процесс создания (бесплатных) лидов B2B на LinkedIn

3. Отметьте людей (и бренды) в социальных сетях

Отметьте своих постоянных клиентов, проповедников бренда или даже соседние компании и поставщиков в социальных сетях, чтобы расширить органический охват вашего бизнеса за счет новой потенциальной аудитории, помочь вам расширить свой и, возможно, даже получить больше клиентов. Вы также должны поощрять своих подписчиков отмечать ваш адрес в социальных сетях или местоположение компании в своих сообщениях. Подробнее о пользовательском контенте здесь.

Вы также можете отмечать довольных клиентов в своих сообщениях, раскрывая свой бизнес в сети этих клиентов (при условии, что у вас есть их разрешение).

СВЯЗАННЫЕ: Наши 50 лучших маркетинговых советов за 5 минут

4. Используйте хэштеги!

Еще одна бесплатная маркетинговая тактика, которая может расширить ваш охват, — это включение хэштегов в ваши сообщения в социальных сетях — наверняка в Instagram, Twitter и TikTok, а также в Facebook и LinkedIn.

Широкие или популярные хэштеги могут помочь вам укрепить индивидуальность вашего бренда, но они не должны быть единственными хэштегами, которые вы используете. Более конкретные хэштеги (вроде ключевых слов с длинным хвостом) хороши, когда вы предоставляете ресурсы или советы. Хештеги на основе местоположения необходимы, если вы ведете местный бизнес. И не забывайте о пользовательских хэштегах! Применяйте различные типы хэштегов в своих сообщениях, чтобы они могли дойти до людей, для которых они предназначены.

5. Не спите на LinkedIn

LinkedIn — крупная социальная сеть, которая часто используется недостаточно. Не просто добавляйте сетевые подключения и выходите из системы; вступайте в диалог со связями, которые вы устанавливаете, делитесь своими сообщениями и предложениями в блогах, присоединяйтесь и вносите свой вклад в форумы, а также делитесь качественным контентом других.

Позволяя другим специалистам расти и обучая своих потенциальных клиентов, вы можете создать свой бренд и завоевать доверие и уважение в своей отрасли. Кроме того, поощряйте активность всех ваших сотрудников на платформе!

Бесплатное руководство: 30 лучших способов продвижения вашего бизнеса (с деньгами или без них)

Бесплатные маркетинговые идеи, которые требуют немного больше усилий

Эти стратегии по-прежнему бесплатны, но требуют немного больше инвестиции времени и/или усилий. Но хорошая новость заключается в том, что обычно чем больше усилий требуется, тем эффективнее стратегия и тем более устойчивым является успех.

6. Проведите локальную поисковую оптимизацию

Самое лучшее в алгоритме Google — это то, что он предназначен для предоставления наиболее точного, высококачественного и релевантного контента для любого заданного поискового запроса. Игра не оплачивается, поэтому это выравнивает игровое поле и позволяет малым предприятиям конкурировать с крупными конкурентами за недвижимость на первой странице.

Локальная поисковая оптимизация бесплатна, но может занять некоторое время, поэтому начните сейчас и продолжайте работать; преимущества с течением времени могут быть огромными. Вот некоторые обязательные действия для местного SEO:

• Добавьте ключевые слова с указанием местоположения (например, «Пекарня в Портленде») в заголовки, заголовки и основное содержимое основных страниц вашего веб-сайта.
• Зарегистрируйтесь в онлайн-каталогах, убедившись, что ваша информация идентична на разных платформах.
• Публикуйте страницы или сообщения в блогах, относящиеся к районам, которые вы обслуживаете.

Хорошее местное SEO поможет вам получить 3-Pack от Google, как показано выше.

7. Разработайте план маркетинга по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это отличный способ привлечь новых посетителей к вашему бизнесу, а также поддерживать отношения с существующими клиентами. И хотя электронный маркетинг не новинка, он по-прежнему остается одним из самых надежных способов добиться высокой отдачи от ваших инвестиций в маркетинг. Вот как это сделать:

• Вложите мысль и творческий подход в свои темы.
• Убедитесь, что в каждом электронном письме есть предложение, побуждающее ваших читателей сделать следующий шаг.
• Отслеживайте свою эффективность и проводите A/B-тесты, чтобы увидеть, какие тексты и предложения соответствуют вашему списку.

Еще несколько простых идей электронного маркетинга:

• Привлеките новых посетителей веб-сайта к подписке на вашу рассылку, предложив бонусный контент или купон/скидку за подписку.
• Медленно развивайте своих подписчиков по электронной почте, пока они не будут готовы стать платными клиентами.
• Начните свои рекламные кампании по электронной почте с помощью бесплатной службы электронного маркетинга, такой как MailChimp.

8. Создайте информативную инфографику

Инфографика невероятно эффективна как маркетинговый инструмент. Они визуально приятны для глаз, легко усваиваются, и людям нравится ими делиться, так что это отличный способ увеличить реферальный трафик и ссылки.

Наем дизайнера, который сделает для вас инфографику A+, может сильно ударить по вашему кошельку, но вы можете сделать свою собственную по дешевке с помощью таких бесплатных инструментов, как Canva, бесплатные векторные наборы Adobe или наш любимый Visme, которые предоставляют все необходимые элементы. сделать умную инфографику, которой можно поделиться. Не уверен, где начать? Посетите Visual.ly для вдохновения. У них есть примеры для начинающих и продвинутых, которые вы можете просмотреть.

Если у вас нет оригинальных закрытых данных для использования в инфографике, вы можете найти существующие данные и вдохнуть в них новую жизнь. Чтобы получить правительственные данные, посетите сайт data.gov или Бюро переписи населения. Глобальную статистику можно найти через ЮНИСЕФ и Всемирную организацию здравоохранения. В конечном счете, вам придется найти исходные данные, которые относятся к вашей отрасли и интересам аудитории. Но есть масса данных в свободном доступе!

9.

Получите бесплатные промо-кредиты на рекламу

Несмотря на то, что массовые рекламные кампании могут быть вне бюджета вашего малого бизнеса, часто существуют скидки и купоны для Facebook или Google Ads. Некоторые службы веб-хостинга предлагают рекламные коды скидок в рамках своих членских предложений. Проверьте и посмотрите, так ли это у вас. Конечно, получить рекламу легко, но вам все равно нужно освежить свои навыки PPC, чтобы получить наилучшие результаты и понимание аудитории. Ознакомьтесь с учебными ресурсами в Академии роста, если вы готовы освоить основы.

Чтобы узнать больше о бесплатных рекламных возможностях, перейдите сюда.

10. Подать заявку на бизнес-награды

В большинстве отраслей есть бизнес-награды, которые вы можете выиграть, предоставив вам онлайн-значок, который вы можете разместить на своем веб-сайте. Такие значки могут повысить доверие и, как следствие, увеличить продажи. Вот несколько советов о том, как рекламировать награду и извлечь из нее максимальную пользу.

Если в вашей отрасли нет наград, разместите свою собственную! Вы привлечете внимание других отраслевых компаний, которые захотят подать заявку на вашу награду, а это означает еще больше связей и больше возможностей для сотрудничества в будущем!

11. Чувствуете себя храбрым? Попробуйте партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг ставит во главу угла креативность, а не бюджет, а стратегии зачастую дешевы и просты в реализации, особенно при локализации. Нарисуйте свой адрес в Твиттере мелом на тротуаре, используйте заброшенную витрину магазина в качестве холста для уличного искусства или наклейте нестандартные наклейки на городской декор, чтобы прохожие дважды взглянули на него.

Здесь огромное поле для творчества, и для успеха не нужен большой бюджет.

СВЯЗАННЫЕ: 85 Прибыльные идеи для малого бизнеса, которые стоит попробовать

12. Публикация отличного контента

Контент-маркетинг, если он осуществляется с осторожностью, является высокоэффективной тактикой, не требующей огромного бюджета. Это не только служит для демонстрации вашего авторитета, опыта и искреннего желания принести пользу вашей аудитории; но также Google отдает приоритет высококачественному контенту, который лучше всего отвечает на вопросы, которые задают его пользователи. Это делает ваш сайт более заметным в Google и приносит больше бесплатного трафика.

Думаешь, писательство не твоя сильная сторона? Помните, что хороший контент помогает обучать вашу аудиторию с помощью простого и понятного языка — не причудливого жаргона, а терминов, которые ваша аудитория использует для получения ответов на вопросы, связанные с вашими продуктами или услугами. Так что не пытайтесь быть причудливым, просто поделитесь своим опытом!

Этот пост о том, как попасть в тройку Google, является хорошим примером качественного контента.

Здесь следует помнить несколько вещей:

• Большинство вещей, которые являются для вас второй натурой, часто чужды вашим клиентам. Вы эксперт! Оригинальный, аутентичный и полезный контент является ключевым здесь — практические советы, списки лучших десяти, сборники советов, лучшие практики, анализ данных, передовые идеи, и этот список можно продолжить (некоторые из них будут упомянуты позже в этом посте). .
• Не забывайте о техническом SEO. Если вы создаете контент в масштабе, возможно, стоит подумать о сети доставки контента, чтобы ваш сайт загружался быстро. Некоторые CDN доступны как отдельные сервисы, а другие входят в состав вашей CMS. Например, HubSpot предлагает бесплатный встроенный CDN со своей CMS.
• Чтобы получить дополнительную помощь в создании качественного контента, ознакомьтесь с этими 32 бесплатными (и почти бесплатными) инструментами контент-маркетинга.

13. Начните вести блог

Один из лучших способов сделать содержание регулярной частью ваших маркетинговых усилий — создать блог.

Малые предприятия используют блоги для привлечения трафика на свой веб-сайт, повышения вовлеченности пользователей, улучшения своей видимости в Интернете и усиления общей поисковой оптимизации. Это совершенно бесплатный способ продвижения вашего малого бизнеса в Интернете с помощью рассказов о вашем бизнесе и полезной информации, которую ищут ваши потенциальные клиенты.

Сообщения в блогах не должны быть длинными и сложными — говорите простыми словами, ориентируйтесь на разные темы в каждом сообщении и естественным образом включайте ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, в каждое сообщение.

Для получения дополнительной помощи по ведению блога и поисковой оптимизации ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• Советы по поисковой оптимизации блога для тех, кто не занимается поисковой оптимизацией: 3 вещи, которые блоггеры забывают сделать
• Что такое SEO-контент? Руководство по созданию контента для SEO
• Как увеличить посещаемость блога: 5 простых шагов к славе

14. Создание отраслевых партнерств

Объединитесь с бизнесом, связанным с вашей отраслью (но не прямым конкурентом), для совместного проекта. Это можно сделать локально и офлайн через какое-то специальное мероприятие или онлайн (которое все еще может быть локально) с помощью вебинара или рекламной акции.

Партнерство с другим бизнесом означает в два раза больше внимания и знакомство с совершенно новой аудиторией, связанной с вашей нишей.

Отраслевые партнерства — отличная маркетинговая тактика, поскольку они позволяют владельцам малого бизнеса получить доступ к маркетинговым ноу-хау, технологиям и клиентским базам, которых они не смогли бы достичь самостоятельно. Вам нужно хорошо подумать и приложить усилия, если вы хотите создать выгодное партнерство. Уточните ожидания, взаимодействуйте с различными предприятиями и проверяйте их, оцените, как вы можете работать вместе, и проведите несколько бесед, прежде чем делать все официально.

15. Размещайте полезные видеоролики

Видео является очень популярным средством массовой информации среди потребителей, и хотя создание профессионального видео и его загрузка на YouTube могут стоить вам дорого, вам не обязательно нанимать профессионала. Видеомаркетинг «сделай сам» — это легко с современными личными устройствами и приложениями для социальных сетей, такими как Instagram, Facebook и TikTok.

Видеоролики особенно хороши для демонстрации того, как выполнить задачу, например, сложить простыню или установить мусоропровод. Но видеомаркетинг работает практически во всех отраслях. Чтобы установить эту жизненно важную связь со своей аудиторией, вы можете создать:

• Обучающие видеоролики и инструкции
• Демонстрации продукта
• Закулисное освещение того, каково это работать в вашем бизнесе
• Интервью с вашим персоналом или отраслевыми экспертами
• Слайд-шоу с изображениями и подписями

Добавьте фирменное сообщение или личное сообщение, в зависимости от того, что подходит. Будьте прозрачными. Закончите решительным призывом к действию (например, «Позвоните нам, чтобы назначить встречу!» или «Закажите торт ко дню рождения сегодня!»), а затем распространите видео на своем веб-сайте, YouTube и других видеохостингах, в социальных сетях и даже в социальных сетях. электронные письма.

16. Превратите сотрудников в представителей бренда

Для многих малых предприятий сарафанное радио является одной из лучших маркетинговых стратегий для увеличения продаж. Исследования показывают, что клиенты с большей вероятностью купят продукт или услугу, если узнают о них от незнакомцев; так что представьте себе эффект друзей или родственников.

Хорошо обращаясь со своими сотрудниками и поощряя их стать представителями бренда, вы можете использовать невероятный потенциал их сетей. Ваши сотрудники искренне интересуются вашим бизнесом, так почему бы не использовать их голоса и социальные сети для охвата более широкой аудитории?

Подумайте о том, чтобы время от времени устраивать эксклюзивную распродажу со скидкой, например, акцию «Друзья и семья». Узнайте, как использовать Facebook для своего бизнеса — создайте мероприятие, пригласите сотрудников и попросите их поделиться им со своими личными и профессиональными контактами. Поощряйте их делиться статусом и отмечать людей, чтобы увеличить охват вашего мероприятия.

17. Переработайте старый контент

Максимально используйте проделанную работу. Если у вас есть хит, переназначьте его для других каналов! Превратите успешный вебинар в видеоурок. Превратите группу связанных сообщений в блогах или другой контент с вашего сайта в электронную книгу, которую вы можете продвигать с помощью всплывающих окон на сайте или своей маркетинговой программы по электронной почте.

Никогда не бойтесь смешивать и повторно продвигать свой старый контент — есть вероятность, что найдется масса людей, которые даже не видели ваш старый материал, так что это будет свежий, 100% новый контент для большой сегмент вашей аудитории.

Практически бесплатные маркетинговые идеи

Эти стратегии не требуют большого рекламного бюджета, но вам, вероятно, потребуется вложить в них некоторые ресурсы, например подписаться на платформу или купить билеты на мероприятия.

18. Проведение занятий и мероприятий

Спланируйте мероприятие или занятие, затем распечатайте листовки и разместите их на досках объявлений (в библиотеках, кафе, местных колледжах и центрах образования для взрослых). Хотя большинство досок объявлений сообщества не позволяют размещать бизнес-рекламу, они часто более чем рады опубликовать листовку, рекламирующую образовательное мероприятие или класс.

Если вы не можете провести мероприятие, посетите любое местное мероприятие, которое может принести пользу вашему бизнесу. Никогда не знаешь, где найдешь следующего клиента или делового партнера!

19. Проводите информативные вебинары

Если личное общение с потенциальной аудиторией не соответствует вашим представлениям о хорошей маркетинговой идее, вы всегда можете провести вебинар. Вебинары — это бесплатный способ продвижения вашего бизнеса путем предоставления полезной информации потенциальным заинтересованным клиентам.

Платформы веб-семинаров

, такие как Webex и GoToMeeting, позволяют транслировать веб-семинар всего несколькими нажатиями кнопок. Обязательно продвигайте свой вебинар в социальных сетях или через рассылку новостей по электронной почте за одну-две недели до мероприятия и включите напоминания для зарегистрированных, чтобы они не пропустили его.

20. Посещайте отраслевые/сетевые мероприятия

Посещение торговых выставок и отраслевых конференций — это разумный способ продвижения вашего малого бизнеса. Эти мероприятия объединяют деловых людей из всех отраслей, которые хотят найти новые маркетинговые стратегии для развития своего бизнеса. Это также способ пообщаться с единомышленниками и завязать новые контакты B2B. Кроме того, на этих мероприятиях проводятся эксклюзивные семинары, предназначенные для оттачивания ваших навыков в области продаж, социальных сетей, рекламы и других современных способов продвижения вашего малого бизнеса.

21. Проведение конкурса или розыгрыша в социальных сетях

Проведение конкурса или розыгрыша в социальных сетях — это умная и эффективная маркетинговая стратегия, требующая минимальных ресурсов. Возможно, вам придется раскошелиться на приз или предложить продукт-услугу бесплатно, но количество участников и новые потенциальные лиды, которые вы получите, будут того стоить. Сильно стеснены в бюджете? Технически вам не нужен сверхдорогой приз, чтобы привлечь участников. Даже пара высококачественных бутылок с водой или причудливых рюкзаков может быть достаточно для некоторых пользователей.

Существует множество различных типов конкурсов в социальных сетях, но основная идея состоит в том, чтобы потребовать от зарегистрировавшихся лайкнуть, подписаться или отметить вашу компанию или отметить кого-то еще в вашем сообщении, чтобы ваше имя было известно и представляло потенциальных клиентов. клиентов к вашим услугам.

22. Проведите розыгрыш визитных карточек в магазине

Поставьте у своего офиса аквариум с табличкой, предлагающей посетителям бросить свои визитные карточки, чтобы получить шанс выиграть у вас что-нибудь. Например, ресторан может предложить бесплатный обед (при соблюдении социальной дистанции, если применимо) для всего офиса.

В конце месяца вы собрали тонну визитных карточек, и хотя у вас может быть только один победитель, нет причин, чтобы эти другие визитные карточки пропадали зря. Используйте предоставленные адреса электронной почты, чтобы сообщить пользователям, что, хотя они и не выиграли на этот раз, они более чем могут присоединиться к вашему списку рассылки, который будет уведомлять их о будущих розыгрышах и специальных предложениях.

23. Настройте программу привлечения клиентов

Предложите существующим клиентам бесплатный продукт, месяц бесплатного обслуживания или другое вознаграждение за привлечение новых клиентов. Помните, что сарафанное радио — мощный инструмент, а клиенты, привлеченные другими клиентами, — это друзья, рассказывающие друзьям о вашем бизнесе, невероятно ценные. Вот несколько идей, как получить больше рекомендаций от ваших существующих клиентов и клиентов.

Еще немного статистики реферального маркетинга на случай, если вы не уверены в ценности этой малобюджетной маркетинговой тактики:

• 74% потребителей считают сарафанное радио основным фактором при принятии решения о покупке.
• Клиенты, которых привел друг, совершают покупку в четыре раза чаще.
• 77% потребителей с большей вероятностью купят новый продукт, если его порекомендуют друзья или родственники.
• Согласно статистике реферального маркетинга, у реферальных клиентов коэффициент удержания клиентов на 37% выше.

24. Примите участие в местных мероприятиях или конкурсах

Если в городе, в котором вы находитесь, проходят ежегодные праздники, еженедельные фермерские рынки или другие конкурсы, обязательно посетите эти мероприятия, чтобы познакомиться с местной аудиторией. . Это лучшая форма исследования рынка. Если применимо, установите стол или стенд на мероприятии, станьте спонсором или подарите свой продукт или услугу в качестве приза в розыгрыше или конкурсе. Это недорогой способ повысить осведомленность о вашем бизнесе.

25. Купите несколько крутых визитных карточек

Купите себе несколько крутых визитных карточек и раздайте их каждому человеку, которого вы видите. Каждое рукопожатие должно сопровождаться визитной карточкой. Чем больше людей узнают о вашем бизнесе, тем лучше — даже если это всего лишь беглый взгляд на визитку.

26. Прикрепите магниты к служебному автомобилю

Прикрепите магнитный знак к своему служебному автомобилю, и вуаля, у вас есть кампания по узнаваемости бренда на колесах, распространяющаяся по всему миру по всему городу (только обязательно соблюдайте правила дорожного движения). Наклейки на бампер и окна также подходят для этого метода, и их изготовление обычно не требует больших затрат.

27. Запустите кампанию на Facebook

Если у вас совсем небольшой рекламный бюджет, его может быть достаточно для запуска рекламы на Facebook! Стоимость клика для рекламы в Facebook может быть очень низкой.

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать свою первую рекламную кампанию на Facebook, в зависимости от типа вашего бизнеса:

• Электронная торговля Facebook: полное руководство для начинающих
• Руководство для начинающих по рекламе в Facebook для предпринимателей
• Руководство для начинающих по рекламе B2B в Facebook

Бесплатные и малобюджетные маркетинговые идеи для малого бизнеса [резюме]

Вот все 27 бесплатных и малобюджетных идей по продвижению вашего бизнеса:

1. Оптимизация Google My Business
2. Публикация в социальных сетях и вовлечение
3. Маркировка в социальных сетях
4. Хэштеги
5. Локальное SEO
6. Маркетинг по электронной почте
7. Инфографика
8. Бесплатные рекламные кредиты
9. Деловые награды
10. Партизанский маркетинг
11. Контент-маркетинг
12. Ведение блога
13. Отраслевые партнерства
14. Видеомаркетинг
15. Послы бренда
16. Маркетинг LinkedIn
17. Занятия и мероприятия
18. Вебинары
19. Мероприятия по созданию отраслевых сетей
20. Конкурсы/розыгрыши в социальных сетях
21. Рисунки визитных карточек в магазине
22. Программы привлечения клиентов
23. Местные мероприятия или конкурсы
24. Отличные визитки
25. Автомобильные магниты для служебного автомобиля
26. Переработка контента
27. реклама в Facebook

Любая любимая малобюджетная маркетинговая тактика, которую мы пропустили? Что работает для вашего бизнеса без ущерба для банка?

15 невероятно эффективных примеров стимулирования сбыта

Главная — Блог — 15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда . Стимулирование сбыта с большим успехом использовалось на протяжении десятилетий, и независимо от отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования сбыта, которые могут работать и на вас.

С таким количеством способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без них нет необходимости страдать от вялых доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы рассмотрим:

• Основы рекламных акций, сделок и предложений.
• Как ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
• 15 различных идей по стимулированию сбыта с реальными примерами для каждой.

От классических процентных скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с дополняющими друг друга предприятиями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью креативных и привлекательных рекламных акций.

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта – это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Стимулирование сбыта принимает множество различных форм, но все они сосредоточены на том, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Рекламные акции можно объявлять по бесплатным каналам, таким как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центром ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads. Эффективное стимулирование сбыта использует изображения, эффективный текст и логику, чтобы апеллировать к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Зачем использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Поначалу может показаться, что предлагать акции и предложения — это саморазрушительное поведение, которое наносит ущерб вашему бизнесу. Это было бы ужасно… если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций так же, как и ваши клиенты:

• Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к рекламным акциям сводит к минимуму риск для вашей компании. Другими словами, до тех пор, пока вы не предлагаете бесконечные возмутительные сделки, которые не будут устойчивыми для вашего бизнеса, ваши акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
• Получите прибыль: Ощущение срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вели бизнес как обычно.
• Привлечь новых клиентов: Нет лучшего способа привлечь внимание кого-то нового, чем интересное предложение
• Удержание клиентов: Предложения и скидки делают ваших клиентов более привлекательными и довольными; И ты знаешь, что это значит. Верность!
• Ускорьте свой цикл продаж:  Рекламные акции — это отличные предложения в верхней части воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на вашем пути развития.

И этот список можно продолжить. Вы можете избавиться от устаревшего продукта, повысить узнаваемость продукта, продвигать новый продукт, активировать бездействующих клиентов и улучшить репутацию своего бренда.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой ценной стратегией, вот 15 идей по стимулированию сбыта, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые помогут вам достичь. Мы будем проводить рекламные акции для увеличения продаж, стимулирования повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Сообщения о предложениях Google My Business

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции в своем бизнес-листинге Google? На панели управления аккаунта Google Мой бизнес можно создавать публикации четырех разных типов: «Предложения», «Обновления», «События» и «Продукты».

Использование типа публикации «Добавить предложение» позволяет объявить о сделке или предложении прямо в профиле вашей компании. Это позволит вашему продвижению охватить клиентов, которые найдут вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает именно тогда, когда у них самые высокие намерения. Помимо увеличения числа конверсий, продвижение Google My Business также может привлечь больше трафика на ваш сайт.

Чтобы узнать больше о том, как использовать подтвержденный профиль Google Business для продвижения своего бизнеса, ознакомьтесь с этими 13 важными оптимизациями Google My Business.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют вам обращаться к клиентам, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google — часто именно тогда, когда у них самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие предприятия временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, его по-прежнему можно назвать одним из лучших примеров стимулирования сбыта. Предлагая бесплатные образцы всем в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (используемая такими компаниями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, раньше не рассматривали, и часто искренне побуждает их к покупке.

У вас есть продукт, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с едой (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-центрах и салонах — с пробными лосьонами, парфюмерией или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Рекламные акции «Купи один, получи один бесплатно»

Сделки «Купи один, получи один бесплатно» (так называемые BOGO) являются одними из самых популярных видов стимулирования сбыта. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене и на короткое время создает ощущение срочности, которое может увеличить продажи. Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное, что эти акции редко чего стоят. На самом деле, они рассчитаны на увеличить выручку.

Допустим, вы платите 3 доллара за продукт, который продаете за 10 долларов. Если вы предлагаете скидку 50%, вы заработаете 2 доллара, продав всего один товар по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, поэтому в итоге вы заработаете 4 доллара. Чем больше людей покупают этот продукт в результате вашей акции, тем выше будет ваша прибыль.

Самое замечательное, что эти рекламные акции редко чего стоят. На самом деле, они рассчитаны на увеличить выручку.

BOGO занимается не только бизнесом, основанным на продуктах; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа-салоны, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать скидки BOGO на свои занятия или тренировки, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в низкий сезон. Поскольку бизнес, основанный на услугах, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственной стоимостью является время. Так что особенно если у вас есть свободное время, это идеальная акция, чтобы попробовать.

4. Промо-акции с возвратом денег

Многие потребители согласятся, что тратить деньги не так уж плохо, когда вы получаете их взамен. Это почти как платить меньше с самого начала, а затем иметь дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Кроме того, такая отдача клиентам обычно приводит к повышению их лояльности и увеличению бизнеса. Такое предложение является беспроигрышным как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Скидки на образ жизни

Скидки на образ жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографическому признаку. Обычно они связаны с удостоверением личности. Обычно они доступны для:

• Учителя
• Студенты
• Ветераны
• Пожилые люди

Хотя вы можете предлагать эти рекламные акции круглый год, также существуют месяцы и дни в году, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим. Например, скидки на школьные каникулы — отличные сентябрьские акции, а в августе отмечается Национальный день пожилых людей. Следите за ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее планировать свои акции и максимизировать их результаты!

6. Срочные распродажи и скидки

Срочные распродажи вызывают у вашей клиентской базы ощущение срочности покупки сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который осуществляет много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий стимулирования сбыта.

Существует как минимум два способа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете устраивать флеш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать по одному расписанию каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы совершать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте социальные сети и маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы объявить о начале распродажи. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы привлечь внимание аудитории к покупке!

Стимулирование сбыта, поощряющее повторные продажи

Повторные продажи часто являются лучшим бизнесом. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. д. Это отличный способ поблагодарить ваших текущих клиентов и побудить их продолжать сотрудничество с вами.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей в их следующей покупке — предложить таинственный купон. Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем просто заурядную скидку.

Если вы все-таки попробуете, обязательно используйте каждую возможность с помощью многоаспектной кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перешли по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать распродажные товары или ваши самые популярные товары, чтобы еще больше побудить их обналичить свой купон.

Кроме того, вы можете использовать купоны для возврата потенциальных клиентов, бросивших свои корзины. По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-корзин заброшены. Тем не менее, предложение скидок покупателям, которые раньше могли делать покупки только в витринах, может стать толчком, необходимым им для совершения покупки.

88 % онлайн-корзин брошены, но рекламные акции для покупателей в витринах могут стать толчком, который им необходим для совершения покупки.

8. Благотворительные акции

Почему бы не убить двух зайцев одним выстрелом? Окажите влияние на свое сообщество, привлекая больше клиентов с помощью благотворительной акции. Сообщите своим клиентам, что в течение определенного периода времени часть ваших доходов пойдет на благотворительность, которую вы поддерживаете. Или вы можете сделать это постоянной инициативой, как это делает Necker’s Jewellers в приведенном ниже примере.

Это может быть любая благотворительная деятельность, которой вы увлечены, или связанная с вашей отраслью. Маркетинг, основанный на причинах, — это тройная победа: благотворительная организация получает пожертвования, вы можете выразить ценности своего бренда и привлечь единомышленников, а ваши клиенты будут чувствовать себя хорошо в отношении того, куда идут их деньги.

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, что еще есть лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатные возвраты. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, которое может помешать людям выполнить свой заказ. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже имел с вами дело и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от ожиданий хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трения, вы можете стимулировать повторные покупки в своем бизнесе, основанном на продуктах.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатные возвраты.

10. Рекламные акции программ лояльности

Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы могли бы рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить баллы лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за регистрацию в вашей программе лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они сделали бы изначально.

Перфокарты также являются широко известным вариантом, который дает покупателям право на получение специального предложения после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за наградами, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в плюсе после предоставления скидок.

Примеры стимулирования сбыта для повышения узнаваемости бренда

Чем больше ваша аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять вашим объявлениям и контенту и с нетерпением ждать их. Давайте рассмотрим некоторые идеи стимулирования сбыта, которые помогут создать и укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими торговыми марками или вы сотрудничаете с компаниями из аналогичных или родственных отраслей, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Этот тип размещения может расширить охват вашего бренда. Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность того, что они обратятся в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, пришедшим за гамбургером с билетом на Росомаху в руке. Хотя они, возможно, не получили скидку на сам фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш в Facebook, Instagram или на выбранной вашей целевой аудиторией социальной платформе — отличный способ заинтересовать новых клиентов вашим бизнесом и привлечь больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — потребовать, чтобы подписчики отметили определенное количество людей в комментариях или опубликовали их истории, чтобы выиграть.

Если вы сможете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем, это, по сути, гарантированное разоблачение. И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это повышает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих рекламных акций, которые вы можете провести в магазине, — это конкурс «Участвуй, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить шоппинг в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров на произвол судьбы, потому что это может дорого вам обойтись. Тем не менее, допущение щедрого шоппинга может привести к мощному маркетингу из уст в уста.

Несомненно, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, когда веселье закончится, продемонстрировать свои товары. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их проверить то, что вы предлагаете.

14. Дарите фирменные подарки или пакеты

Дополнительная выгода за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене. Это отличный способ заставить людей говорить о вашем бизнесе.

Кроме того, вы можете предлагать фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем лояльнее сторонник вашего бренда, тем чаще они будут пользоваться вашими фирменными подарками. Кто знает, сколько людей в результате узнают о вашем бренде, напомнят о нем и оценят его?

И наборы, и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

Предприятия, раздающие рекламные товары, увеличивают свои шансы на привлечение новых клиентов на 83%.

15. Скидки за рекомендации

Привлечение новых клиентов всегда должно быть в центре вашего внимания. Один из способов привлечь новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты приводят друзей или рекламируют вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые клиент может потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решите предложить скидку независимо от того, куплено что-либо или нет, попробуйте установить пороговое значение количества рефералов, необходимых для того, чтобы скидка вступила в силу. Например, получите скидку 25% на следующий визит, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию сбыта вы попробуете?

Эти 15 проверенных примеров и идей стимулирования сбыта включают:

1. Публикации с предложениями Google My Business
2. Бесплатные образцы
3. Купи один, получи один бесплатно
4. Акции с кэшбэком
5. Скидки на образ жизни
6. Распродажи и скидки
7. Ваучеры и купоны
8. Благотворительные акции
9. Бесплатная доставка и возврат
10. Акции программы лояльности
11. Совместные акции
12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
13. Шоппинг
14. Брендированные подарки или наборы
15. Реферальные скидки

Без сомнения, есть по крайней мере несколько из них, которые вы можете внедрить и протестировать практически бесплатно.