Тарифы на магазин авито: Тарифы Авито для бизнеса

Тарифы Авито для бизнеса

QQROOZA
ЦВИТ ГЕОРГИЙ

С ОПЛАТОЙ ЗА ОБЪЯВЛЕНИЯ

Содержание

  • Введение
  • Что такое тарифы Авито для бизнеса и зачем они нужны?
  • Базовый тариф
  • Расширенный тариф
  • Максимальный тариф
  • Как подключить тариф?
  • Другие статьи
  • Кто вы вообще такие?

Введение

Меня зовут Цвит Георгий, я сооснователь и руководитель отдела маркетинга компании QQROOZA.

Представляю вам свой цикл статей, посвященных комплексному продвижению бизнеса на Авито.
Буду абсолютно счастлив, если мои статьи помогут владельцам бизнеса освоить эту прекрасную площадку для привлечения трафика.

Эта статья написана для того, чтобы каждый предприниматель разобрался в различиях тарифов Авито для бизнеса. Приятного чтения!

Что такое тарифы Авито?

Тарифы Авито для бизнеса – один из самых мощных инструментов для оптимизации продвижения и постинга ваших объявлений на Авито. Работая с любым из тарифов можно получить гораздо более весомый результат, за счет преимуществ конкретного тарифного плана. Благодаря приобретению тарифов у вас появятся дополнительные возможности по аналитике вашей рекламной кампании, по презентации вашего бренда на Авито, по оформлению аккаунта и форматированию текста описания ваших объявлений, по приобретению пакетов объявлений с большими скидками (относительно поштучной покупки).

Тариф Авито действует 30 дней с момента оплаты. В течение этого времени все объявления, которые вы делаете в рамках той категории, которую вы приобрели списываются из тарифа.

Есть 3 тарифа для бизнеса на Авито: Базовый, Расширенный, Максимальный. Они отличаются набором функционала. Подробнее о каждом из тарифов читайте ниже.

    Базовый тариф Авито

    Базовый тариф подойдет для небольшого магазина с маленьким количеством позиций, сезонного бизнеса, частных лиц.

      Опции тарифного плана:

      • Расширенная статистика (Авито Pro)

      Авито Pro позволяет пользователям отслеживать эффективность каждого отдельного объявления и аккаунта в целом.

      • Оформление описания ваших объявлений

      Вы сможете выделять текст жирным или курсивом, а также делать списки.

      • Планирование услуг продвижени

      Планирование услуг продвижения по четкому графику осуществляется так же через Авито Pro.

      • Возможность добавить до 5 сотрудников к аккаунту

      Они смогут размещать или редактировать объявления, отвечать на сообщения и звонки. А вы — контролировать работу команды.

      • Автопродление объявлений

      Автопродление объявлений – полезная функция, которая может частично автоматизировать процесс продвижения на Авито.

        Плюсы базового тарифа Авито:

        • он бесплатный
        • есть возможность сбора детальной статистики (Авито Pro)
        • есть возможность приобретения пакета объявлений со скидкой

          Минусы базового тарифа Авито:

          • Отсутствие поиска по объявлениям
          • Стандартный внешний вид страницы
          • Отсутствие возможности указания информации о компании
          • Объявления конкурентов в блоке рекомендаций к Вашим объявления
          • Стандартная ссылка на страницу аккаунта

            Пример внешнего оформления аккаунта на Базовом тарифе:

            Пример оформления объявления на Базовом тарифе:

            Вид объявлений в общей выдаче на Базовом тарифе:

            Расширенный тариф Авито

            Расширенный тариф — Универсальный тариф, подходящий в большинстве случаев. Оптимальное соотношение цены и качества для средних по размеру (и количеству позиций) магазинов или для аккаунтов при продвижении услуг.

                Опции тарифного плана:

                Все преимущества«Базового«тарифа+

                • Информация о компании

                Вы можете добавить номер телефона, время работы, информацию об оплате и доставке.

                • Ваши объявления в блоке рекомендаций

                В блоке рекомендаций на карточке объявления вместо предложений конкурентов будут показаны только ваши.

                • Блок с новостями

                Поле для новостей: можно поделиться информацией о новых предложениях, акциях, переезде, рабочем графике в праздничные дни.

                • Поиск по вашим объявлениям

                Если у Вас много объявлений, поиск поможет найти покупателям то, что им нужно.

                  • Увеличение числа сотрудников до 30

                  Они смогут размещать или редактировать объявления, отвечать на сообщения и звонки. А вы — контролировать работу команды.

                  • Сервис автозагрузка доступен в любой категории

                  Сервис позволят управлять большими массивами объявлений через XML файл и автоматизировать процесс загрузки объявлений на площадку

                    Плюсы Расширенного тарифа:

                    • Поиск по объявлениям
                    • Структурированный вид страницы компании
                    • Возможность заполнения информации о компании
                    • Блок с новостями компании
                    • Возможность форматирования текста (выделение текста жирным шрифтом или курсивом)
                    • Ваши объявления в блоке рекомендаций
                    • Автозагрузка доступна во всех категориях

                      Минусы Расширенного тарифа:

                        • Отсутствие шапки с названием магазина у объявлений
                        • Отсутствие логотипа напротив каждого объявления в выдаче
                        • Отсутствие баннера на странице магазина
                        • Отсутствие витрины с специальными предложениями для клиентов
                        • Отсутствие возможности создания короткой ссылки на страницу Авито
                        • Отсутствие блока информации о магазине на объявлении

                          Пример внешнего оформления страницы аккаунта на Расширенном тарифе:

                          Пример внешнего оформления объявлений на Расширенном тарифе:

                          Вид объявлений в общей выдаче на Расширенном тарифе:

                          В блоке рекомендаций ваши объявления, а не конкурентов:

                          Максимальный тариф Авито (магазин)

                          Максимальный тариф отлично подходит для больших магазинов и очень конкурентных ниш — обладает самым широким функционалом.

                            Опции тарифного плана:

                            Все преимущества«Базового« и «Расширенного»тарифов+

                            • Фон на странице магазина

                            Вы можете украсить свою страницу баннером. Разместить на нем фото вашего товара, продающую фразу или информацию об акции. Шаблон баннеров для мобильной и десктопной версий можно скачать в нашем телеграм канале по ссылке. (самое первое сообщение в канале)

                            • 2 витрины со специальными предложениями

                            На странице магазина есть витрина со специальными предложениями, выделенными крупным размером. Кроме того, мини-витрина есть на странице каждого объявления. Первую можно настроить, вторая показывает объявления рандомно.

                            • Логотип напротив каждого объявления в результатах выдачи

                            В настройках магазина Авито есть возможность добавить логотип, который будет отображаться в результатах выдачи напротив каждого вашего объявления, что выделит его среди конкурентных предложений.

                              • Краткая справка о компании в каждом объявлении

                              Краткая справка о компании, описание профиля работы.

                                • Возможность добавления неограниченного числа сотрудников

                                Они смогут размещать или редактировать объявления, отвечать на сообщения и звонки. А вы — контролировать работу команды.

                                  Плюсы Максимального тарифа Авито:

                                  • Самый широкий функционал среди всех тарифов Авито

                                    Минусы Максимального тарифа Авито:

                                    • Цена, но зачастую она компенсируется эффективностью функционала магазина

                                      Пример внешнего оформления аккаунта на Максимальном тарифе:

                                      • Оформление магазина отличается от оформления страницы компании только наличием баннера и витрины. В остальном расположение и вид блоков с информацией о компании / об оплате

                                        Пример внешнего оформления объявлений на Максимальном тарифе:

                                        Вид объявлений в общей выдаче на Максимальном тарифе:

                                        В блоке рекомендаций ваши объявления, а не конкурентов:

                                        Вид ссылки на аккаунт на Максимальном тарифе:

                                        Как подключить тариф Авито?

                                        Для того чтобы подключить тариф нужно:

                                        • Войти в свой аккаунт на Авито
                                        • В левом верхнем углу сайта кликаем на «Для Бизнеса»
                                          • Затем жмем «Выбрать тариф» – «Подключить тариф».
                                          • Добавляем нужное количество размещений
                                          • Выбираем категорию
                                          • Жмем — «Добавить»
                                          • Выбираем нужный регион
                                          • Выбираем категорию, в нашем случае — Услуги — Мастер на час
                                          • Выбираем количество размещений (к сожалению нельзя выбрать любое число, поэтому округляем в большую сторону)
                                          • Нажимаем «Добавить»
                                          • Выбираем необходимый набор услуг (тариф) Авито
                                          • Жмем «Cохранить»
                                          • Выбираем удобный способ оплаты и оплачиваем тариф.

                                          Примечание: Если Вы не уверены в необходимом количестве размещений, то для начала можно взять тариф с меньшим пакетом объявлений, а в последствии докупить их до необходимого количества. В таком случае Вы получите абсолютно ту же финальную цену за размещения, как если бы купили сразу полный пакет.

                                          • Тариф действует 30 дней. Все размещения в рамках этого периода нужно израсходовать до конца этого срока, иначе они сгорят. Если Вы не израсходуете часть пакета размещений за 30 дней – авито НЕ ПЕРЕНЕСЕТ их Вам на следующий месяц.

                                          Остальные статьи из цикла:

                                          Цикл статей об интерфейсе площадки:

                                          Несколько наших кейсов:

                                          АгентствоQQROOZA

                                          Агентство QQROOZA – эффективная команда молодых и креативных профессионалов, которая обеспечит вам комфортное взаимодействие и высокий, а главное полностью прозрачный результат от вложенного вами рекламного бюджета. Наша задача — сделать так, чтобы каждый вложенный вами рубль приносил вам прибыль.

                                          В наши услуги входит:

                                          · Проведение аудита и конкурентного анализа вашего бизнеса на Авито
                                          · Создание и правильное оформление магазина на Авито
                                          · Составление продающих текстов
                                          · Создание качественных уникальных объявлений
                                          · Подбор и редактирование фотографий для объявлений
                                          · Своевременный ежедневный постинг ваших объявлений
                                          · Корректировка рейтинга вашего магазина
                                          · Переговоры и решение конфликтных ситуаций с поддержкой площадки
                                          · Гарантия на случай блокировки
                                          · Помощь в интеграции Авито с вашей CRM системой
                                          · Еженедельный отчет по 22 показателям вашей рекламной кампании
                                          · Ежедневный краткий отчет за прошедший день продвижения

                                          Оставьте заявку прямо сейчас

                                          и получите бесплатный аудит и конкурентный анализ вашей ниши на Авито

                                          Авито Подписка | Размещение объявлений на Авито и Юле

                                          В этой статье мы рассмотрим вопросы по сервису Avito Подписка. Что это такое, в каких категориях услуга доступна, как подключить, какой тариф выбрать.

                                          Что это такое и как работает?

                                          Подписка — это сервис, в котором объединен Avito Магазин и возможность публиковать объявления из пакетов с выбранным количеством размещений. То есть, когда вы открываете магазин на Avito, вы должны выбрать подходящий тариф Подписки. Оформив услугу, вы получаете:

                                          • Возможности Avito Магазина (зависят от тарифа)

                                          • Ежемесячные пакеты объявлений (их количество зависит от тарифа, категории и региона).

                                          Сервис предназначен только для профессиональных пользователей, которые зарегистрированы на Avito как юридическое лицо или ИП. Если ваш статус «Частное лицо», при подключении Подписки он автоматически изменится на статус «Компания».  Подписка начинает действовать с момента оплаты и длится 30 дней. При наличии достаточной суммы в кошельке, Подписка автоматически продлевается. Управлять услугой вы можете из личного кабинета на Avito. Следует отметить, что неиспользованное количество объявлений из пакета автоматически «сгорает» по окончании 30 дней. То есть если у вас пакет в 500 объявлений, а разместили вы 450, оставшиеся не переносятся на следующий месяц.

                                          В каких категориях доступна Подписка?

                                          Услуга доступна в тех же категориях, которые предназначены для магазинов:

                                          • Запчасти и аксессуары

                                          • Личные вещи

                                          • Для дома и дачи

                                          • Бытовая электроника

                                          • Хобби и отдых

                                          • Животные

                                          • Для бизнеса

                                          • Авто

                                          • Недвижимость

                                          • Работа

                                          В категориях Авто, Недвижимость, Работа Подписка оформляется на индивидуальных условиях — по результатам рассмотрения вашей заявки.

                                          Объявления, которые вы размещаете в категориях, не включенных в Подписку, останутся обычными и не будут отображаться в Avito Магазине. Чтобы добавить их в Avito Магазин, нужно выбрать соответствующую категорию на странице с тарифами, если такая возможность предусмотрена сервисом. При отказе от Подписки ваш Avito Магазин удалится, а ранее размещенные объявления станут обычными.

                                          ТарифыДоступные пакеты размещений зависят от выбранного региона и категории. Чтобы увидеть стоимость и количество объявлений, входящих в Подписку, на странице с тарифами нужно выбрать интересующие вас параметры. Цена рассчитывается автоматически для каждого тарифа.

                                          Для сервиса Подписка представлены тарифы «Золото» и «Серебро». Чем они отличаются?

                                          Оба тарифа включают эти услуги:

                                          Следующие услуги доступны только в тарифе «Золото»:Если вам не хватает включенных объявлений в Подписку, вы можете дополнительно приобрести обычный пакет размещений или перейти на тариф Подписки с большим количеством объявлений.

                                          Вернуться в раздел

                                          Получить поток заявок через 7 дней

                                          Как пользоваться российской торговой площадкой Avito.ru

                                          В России есть несколько популярных торговых площадок. Одним из них является Avito, популярный своим разнообразием товаров. Как и eBay, Avito сотрудничает как с компаниями, так и с частными лицами.

                                          Стать продавцом на Авито может любой желающий и это его особенность. Платформа создана для того, чтобы люди могли легко продавать вещи, которые уже не нужны. А также товары, которые практически невозможно купить в оригинальных магазинах. При этом стоимость товаров на Авито ниже, чем в магазине, ведь в основном продавцы — физические лица.

                                          Обратим внимание на способы оплаты и доставки. В России физические лица принимают оплату на карты российских банков, и это очень популярный способ оплаты в России. Однако нужно учитывать риски, поэтому перед тем, как создать заказ на покупку товара, просмотрите статистику продавца, его отзывы и отзывы. Важно знать, как долго он продает на Авито, какой способ доставки предлагается и т.д. Если в объявлении есть кнопка доставки Авито, то это гарантия продавца, а это значит, что продавец отправит товар доставкой Авито и получатель сможет осмотреть товар при получении и только после этого продавец получит деньги от продажи. Но следует подчеркнуть, что многих продавцов не устраивает доставка Авито, ведь пересылка производится за их счет, а в случае отказа от получения расходы несет продавец. Именно поэтому можно не сомневаться, что продавец не осуществляет доставку с Авито.

                                          Для того, чтобы было удобно отслеживать динамику цен, на Авито разработан специальный знак «Рыночная стоимость». Такая зеленая надпись появляется под товаром после его проверки. А это означает полное соблюдение ценовой политики в среднем.

                                          А если вы сомневаетесь в качестве товара, то в первую очередь обратите внимание на раздел отзывов. Под каждым товаром можно найти реальные комментарии от живых пользователей, которые уже совершили покупку.

                                          Еще одним вариантом проверки будет рейтинг продавца. Система Авито распределяет рейтинг на основе оценок покупателей и успешных сделок, проведенных продавцом.

                                          В этой статье мы познакомим вас с некоторыми категориями товаров на Авито. И мы расскажем вам, как именно сделать заказ с помощью Aukciony.com.

                                           

                                          Что можно найти на Авито?

                                          Эта платформа объединяет тысячи различных объявлений и предложений от реальных продавцов. Интерфейс маркетплейса устроен так, что на главной странице перед началом покупок вы можете выбрать интересующую вас категорию. После этого сервис сам подберет для вас наиболее актуальные предложения и выгодные цены.

                                          Посмотрите на самые популярные категории товаров!

                                          Фотооборудование.

                                          Специально для профессиональных фотографов, которые находятся в поиске специфической и специальной техники, на Авито есть раздел «Фототехника».

                                          Здесь вы можете купить как профессиональные фотоаппараты, так и аксессуары к ним. Например, линзы или какие-то комплектующие. Более того, на платформе можно найти самые настоящие раритеты фототехники и антиквариата!

                                          А если вы только начинаете познавать мир фотографии и хотите попробовать разную технику, то обратите внимание на поддерживаемые камеры и бюджетную технику. Такой вариант покупки станет идеальным решением. Ведь вы сможете попробовать несколько разных устройств и отточить свое мастерство на недорогих моделях.

                                          Рядом с карточкой товара читайте полное описание модели. Его оставляют продавцы для того, чтобы было проще ориентироваться при покупке. А также напоминаем обращать внимание на рейтинг продавцов и изучать отзывы!

                                          Брендовая одежда.

                                          На Авито вы так же сможете подобрать себе новый гардероб! При этом на платформе огромное количество предложений с одеждой известных брендов. Некоторые из вещей можно надеть один-два раза, но они сохранят совершенное состояние. Проверьте оригинальность моделей по приложенным продавцом фотографиям. А также не бойтесь задавать вопросы напрямую!

                                          А еще можно выбрать совершенно новые товары. Такие вещи продаются с оригинальными бирками или документами на них.

                                          Если вы давно хотели купить брендовые аксессуары или обувь, просто введите название бренда и модель в строку поиска Авито.

                                          Обратите внимание, что рядом с карточкой товара стоит пометка «Документы проверены». Это значит, что контролеры качества Авито полностью изучили продавца и его товар и признали его оригинальным.

                                          Звуковое оборудование.

                                          Музыкальное оборудование ценится во всем мире. А многие люди могут искать нужные модели годами. С торговой площадкой Авито и доставкой от Aukciony.com вы легко сможете выбрать любую технику. А так же доставим в ваш город в кратчайшие сроки с гарантией сохранности и целостности посылки.

                                          Аксессуары для компьютеров.

                                          Техника стала незаменимым спутником жизни каждого человека. А без персонального компьютера сложно представить хотя бы одну семью. Поэтому покупка компьютерных комплектующих станет необходимостью. Более того, купив некоторые комплектующие и заменив ими базовые, вы сможете значительно повысить скорость и качество работы вашего компьютера. Изучите раздел «Компьютерные продукты» и перейдите к оформлению заказа.

                                          Как оформить заказ на покупку товара на Авито?

                                          Очень просто! Выберите товар, сохраните ссылку и воспользуйтесь формой заказа. Если товара более 1 шт., при создании заказа указывайте все ссылки и характеристики товара в комментариях к заказу. Также необходимо указать общую сумму товара. После проверки заказа и подтверждения менеджером, Вы можете оплатить заказ (PayPal, Swift, Банковская карта)

                                          Или обратиться за помощью в онлайн-чат на сайте и попросить менеджера сформировать заказ на покупку товара.

                                          Покупка товара производится сразу в рабочее и в нерабочее время в течение 2-3 часов, подтверждение покупки указывается в комментариях к заказу.

                                          Важно! Не забудьте предварительно зарегистрироваться на сайте aukciony. com, чтобы сохранить заказ в личном кабинете.

                                          Стоимость доставки = 9 евро стоимость посылки (для посылок до 5 кг) + стоимость доставки

                                          Для расчета стоимости воспользуйтесь калькулятором доставки.

                                          Подробнее о стоимости упаковки и всех наших услугах читайте по этой ссылке.

                                          Для экономии на доставке рекомендуем накапливать посылки на складе и отправлять одной посылкой.

                                          После отправки посылки на адрес покупателя присваиваем ей номер для отслеживания. Оплата пошлины при получении зависит от стоимости товара в упаковке, вы всегда можете уточнить стоимость товара в комментарии к заказу или доставке.

                                          Учитывайте нашу загруженность и нехватку времени у многих клиентов, менеджеры обрабатывают заказы по почте, просто присылайте ссылки на интересующие вас товары на [email protected]

                                          Желаем удачных покупок!

                                          Как создать идеальную торговую площадку для бронирования? Step By Step

                                          Первое, что приходит на ум при слове «маркетплейс» — это огромный интернет-магазин товаров вроде Aliexpress, Amazon. Но на самом деле маркетплейс не всегда о вещах. В более широком смысле это место, где может встретиться продавец и покупатель, при этом продавать можно не товары, а услуги. При этом вам не обязательно быть владельцем этих сервисов, вы можете собирать и агрегировать все предложения по аренде у себя дома. Давайте посмотрим, как создать привлекательный рынок услуг бронирования, такой как Airbnb.com.

                                          С чего начинается бизнес? Выбор бизнес-модели для бронирования

                                          Перед тем, как разрабатывать маркетплейс, в первую очередь нужно понять, для кого будут полезны ваши услуги, то есть с кем и как вы будете работать. Ведь маркетплейс может быть нацелен не только на частных лиц, но и на бизнес.

                                          Бизнес-концепцию можно построить на 3-х моделях:

                                          • B2B (business-to-business) – продавец и клиент, не физические лица, а компании. Например, Сделки.ру — это место встречи производителей товаров и их дистрибьюторов-оптовиков. Reid — оптовые поставщики продуктов питания и дистрибьюторские магазины.
                                          • B2C (business-to-client) — продавец — компания, покупатели — физические лица. Ostrovok.ru — сервис бронирования отелей для путешественников. Cruise.online — морские и речные круизы от туроператоров для путешественников по России.
                                          • C2C (consumer-to-consumer) – физические лица выступают в роли продавца и клиента. Kvartirka.com — Домовладельцы предоставляют услуги по аренде жилья для путешественников. Авито — это доска объявлений от частных лиц для частных лиц.

                                          Примеры торговых площадок для различных бизнес-моделей

                                          Довольно часто стартапы выбирают одну бизнес-модель, а затем, по мере роста компании, масштабируют свои услуги и успешно смешивают несколько моделей. Например, Avito удачно сочетает в себе все три модели: b2b, b2c, c2c. Объявления могут размещать не только частные лица, но и компании — b2c. А партнерская сеть расширилась службами доставки от Boxberry, Почты России — b2b.

                                          В самом начале важно решить, с какой бизнес-модели вы начнете. Это даст вам представление о том, для кого вы наиболее ценны и кто будет платить за ваши услуги. В большинстве случаев сервис бронирования отелей, аренды жилья, автомобилей получает деньги не от покупателей услуг, а комиссию от сделки от продавца. Но если смотреть дальше, то комиссия включена в стоимость аренды, а значит, за все платит покупатель, турист, посетитель сайта.

                                          Итак, мы подошли ко второму важному моменту: сделка должна быть выгодной для бизнеса, а цена привлекательной для покупателя. Для этого вам необходимо выбрать подходящую для вашей платформы модель монетизации.

                                          Модели монетизации для арендных площадок

                                          Комиссия

                                          Пожалуй, самая распространенная схема бронирования услуг. В этом случае продавец платит комиссию маркетплейсу с каждой сделки. Комиссия может быть:

                                          • фиксированный процент от продаж;
                                          • фиксированная сумма от продажи;
                                          • плавающая комиссия в зависимости от суммы сделки.

                                          Примеры: Booking. ru, Daily.ru работают по такой схеме. Размещение объявлений на Суточно.ру бесплатное, а комиссия с бронирования может доходить до 15% по предоплате гостя.

                                          Для предприятий эта схема удобна тем, что они оплачивают услуги при получении заказа. Подходит для любого сервиса бронирования.

                                          Трудности:

                                          1. Размер комиссии. Сделка должна быть выгодна продавцу и приносить прибыль владельцу торговой площадки. Чтобы сделать платформу привлекательной, изучите сайты конкурентов и их цены. Делайте гибкие комиссионные в зависимости от объема продаж или предлагайте тарифные планы в зависимости от размера бизнеса.
                                          2. Операции покупателя и продавца вне платформы. Чтобы избежать недобросовестных продавцов, можно установить систему предоплаты, т.е. покупатель оплачивает услугу сразу, а не по завершению сделки. Но в этом случае теряется многообразие способов оплаты посетителей сайта. Для этого подумайте о гарантиях возврата денег в случае изменения планов покупателя.

                                          Подробное описание правил оказания услуг позволит исключить споры и дополнительные вопросы

                                          Подписка

                                          Продавец или покупатель или оба сразу оплачивают услуги использования платформы. Вы на регулярной основе, чаще всего раз в месяц, получаете деньги от подписчиков. Компании могут совершать любое количество сделок в месяц, сохраняя при этом все преимущества для себя.

                                          Примеры: Apple Music, Shutterstock, Ivi, Okko работают по этому принципу.

                                          Идеально подходит для услуг с повседневным или частым использованием, таких как аренда скутеров, велосипедов, зарядных устройств, парковочных мест или коворкингов. Не подходит, если услуга предполагает редкое использование, например, покупка авиабилетов, аренда отелей.

                                          Трудности: В этой модели задача может состоять в том, чтобы завоевать популярность и доверие платформы бронирования. Поскольку оплата напрямую зависит от количества подписчиков, ваша прибыль может быть задержана на неизвестный срок или уменьшена, если подписчики уйдут с маркетплейса. Частично эту проблему можно решить с помощью различных планов подписки, скидок и акций при оплате годового обслуживания.

                                          Подписка может включать разные тарифные планы в зависимости от набора предоставляемых услуг

                                          Плата за размещение

                                          При такой системе продавцы платят за размещение услуг на торговой площадке. Например, это может быть маркетплейс-агрегатор по аренде техники от стеклоомывателя до трактора. Или портал онлайн-бронирования красоты, объединяющий парикмахеров, стилистов, мастеров маникюра и т. д.

                                          Примеры: HeadHunter, StyleSeat работает по такой системе монетизации, где нужно платить за каждое размещение рекламы.

                                          Трудности: главный недостаток этой системы в том, что она работает скорее как дополнительная, а не основная схема монетизации, т.к. само по себе не очень выгодно для рынка. Кроме того, ассортимент товаров или услуг в аренду должен быть очень широким, чтобы выступать агрегатором.

                                           

                                          В любом случае, как и с концепцией бизнеса, в дальнейшем можно смешивать модели монетизации, пробовать новые способы увеличения прибыли от маркетплейса.

                                          Опишем пример, где объединены все три способа монетизации:

                                          У вас есть сервис по прокату автомобилей в разных городах, а ваши партнеры — таксисты.

                                          Основным способом монетизации будет комиссия за совершенные поездки.

                                          За абонемент можно предоставить таксистам приложение с маршрутами, пробками, заправками. А пассажирам информационная рассылка с интересными местами для посещения и туризма.

                                          По вступительному взносу таксисты могут самостоятельно добавить дополнительные услуги – курьер, грузоперевозки или экскурсии по городу, это даст им дополнительный доход.

                                          Kiwitaxi.ru предоставляет не только услуги трансфера по миру, но и автомобильные туры

                                          Версия MVP в виде тестирования маркетплейса

                                          После того, как вы описали идею, определились с бизнес-моделью и способом монетизации, вы можете заказать разработку маркетплейса. Чтобы ваш сервис бронирования отличался от конкурентов, он должен иметь продуманный функционал. Это должно быть удобно как покупателям, так и продавцам-партнерам.

                                          Но, если вы ограничены в бюджете или ваша идея принципиально новая, на первом этапе целесообразно сделать MVP-версию (MVP — минимально жизнеспособный продукт) продукта.

                                          Что такое MVP? Это версия с минимальными, но жизнеспособными функциями. Он поможет вам выйти на рынок и собрать статистику, отзывы аудитории, а также найти инвесторов для развития вашего бизнеса.

                                          Как правильно предлагать продукт MVP

                                          Какие задачи поможет решить версия MVP:

                                          • Проверьте идею. Чтобы понять, получает ли отклик ваш сервис, нужен ли такой продукт аудитории.
                                          • Сохраните бюджет и заработайте первые деньги. Если вы ограничены в средствах, MVP поможет вам запустить проект, собрать первые бонусы и в дальнейшем вложить их в развитие.
                                          • Привлечь инвесторов. Запущенный проект, даже с минимальными возможностями, скорее привлечет бизнес-ангелов, чем презентация в PowerPoint.

                                          Важные элементы функциональности систем проката

                                          На что следует обратить внимание, если ваша торговая площадка предлагает услуги по аренде? Вы можете самостоятельно выбрать тот минимум функционала, который необходим для запуска маркетплейса или доверить его разработчику. Cart-Power успешно реализовала более 500 проектов, в том числе по аренде автомобилей и техники.

                                          Рассмотрим основные элементы функционала даже для версий MVP.

                                          • Система оповещения.

                                          Вам понадобится для: создания учетной записи пользователя, восстановления пароля, отправки информационных сообщений. Предусмотреть возможность уведомлений не только по электронной почте, но и по смс.

                                          • Связь с администрацией сервиса.

                                          В случае возникновения спорной ситуации между продавцом и покупателем дайте возможность связаться с представителем службы.

                                          • Регистрация.

                                          Форма регистрации не должна быть сложной и многоуровневой. Однако для компаний-партнеров регистрационная форма может быть более подробной, чтобы верифицировать таких пользователей. Предложите регистрацию через почту или социальные сети, это снизит показатель отказов и привлечет пользователей на этапе тестирования бронирования.

                                          • Учетная запись пользователя.

                                          Личный кабинет следует рассматривать с точки зрения посетителя и компании-партнера. Посетитель в личном кабинете должен иметь возможность: просматривать свои текущие и выполненные заказы, изменять статус бронирования, редактировать профиль. У компаний более широкий функционал: управлять списком услуг или объектов в аренду, управлять тарифами и услугами, бронировать.

                                          • Поиск и просмотр информации об объекте бронирования.

                                          Удобный поиск обязателен для любой системы бронирования. Он должен включать в себя множество функций и в то же время быть гибким. Включите возможность поиска по названиям и описаниям, фильтры и сортировку, возможность поиска объектов и отображения на карте. Используйте описание важной информации уже в результатах поиска, чтобы пользователь перешел на релевантную запросу страницу.

                                          • Бронирование.

                                          В бронировании должна быть указана основная информация: даты, время, количество человек, контактные данные. Отразите все, что может повлиять на конечную цену и ожидаемый результат, чтобы пользователи остались довольны вашим сервисом. При бронировании пользователь вводит личную информацию о себе. Позаботиться о согласии на обработку персональных данных и безопасности их обработки.

                                          • Отзывы и рейтинги.

                                          Возможность получить положительный отзыв стимулирует сотрудничество с маркетплейсом, а для посетителей возможность узнать популярные места или услуги является ценной информацией.

                                          Увеличим конверсию. Способы продвижения сервиса бронирования

                                          После того, как запуск версии MVP был успешно проведен, заработаны первые заказы на аренду и найдены инвестиции, пришло время доработать функционал и вплотную заняться содержанием.

                                          • Кроссплатформенность — важное конкурентное преимущество. По данным McKinsey, путешественники тратят 36 дней на поиск нужного номера, при этом они могут посетить до 45 нужных страниц с помощью различных устройств. Адаптивность под мобильные устройства делает ваш сайт доступным не только в комфортных домашних условиях, у пользователя есть возможность в любой момент авторизоваться и уточнить детали заказа.
                                          • Программы лояльности. Разработанные программы лояльности помогают удерживать клиентов. В то же время он должен давать дополнительные возможности, быть привлекательным и удобным в использовании, вызывать положительный эмоциональный отклик.

                                          Их условно можно разделить на 3 группы:

                                          1. Накопительные. Самая простая и понятная программа. Клиент получает кэшбэк в виде баллов за пользование услугами и может потратить их на любую материальную выгоду.
                                          2. Филиал. Клиенты получают баллы за пользование не только вашими услугами, но и услугами партнеров. Соответственно, они могут тратить баллы как на ваши услуги, так и на услуги партнеров.
                                          3. Многоуровневый. Клиенту присваивается разный статус лояльности, что подразумевает разные «халявы». Чем больше он пользуется вашими услугами, тем выше его статус и больше «халявы».
                                          • Визуальный контент. Если правильно использовать изображения и контент, то случайные посетители станут покупателями. По данным Forbes, 91% людей предпочитают визуальную информацию простому тексту. Качественные изображения и фотографии помогают аудитории быстрее понять ваш продукт, напрямую влияют на эмоции и желание приобрести услугу, помогают запомнить ваш продукт.

                                          Способы оплаты. По возможности разнообразить и настроить платежные решения на сайте. Если ваш сервис бронирования предполагает работу не только в вашей стране, стоит ориентироваться на популярные платежные системы в странах присутствия. Также не забывайте следить и добавлять новые способы оплаты.