Как улучшить торговлю в магазине: Как увеличить продажи в магазине

Самый быстрый и эффективный способ

Содержание статьи:

• Дисконтные карты
• Новая маркетинговая стратегия
• Денежный интерес
• Грамотные продавцы
• Ценообразование
• Расширяем клиентскую базу
• Реклама
• Спокойствие
• Уютная атмосфера
• Увеличиваем средний чек
• Выводы

Каждый предприниматель, который занимается розничной торговлей, ищет эффективные способы, чтобы повысить продажи и, соответственно, увеличить прибыльность своего предприятия. Это особенно актуально в период финансовой нестабильности, когда резко снижается покупательская способность. О том, как привлечь торговлю в магазин, самые быстрые и эффективные способы увеличить продажи в магазине в кризис,  мы попробуем разобрать в этой статье.

Дисконтные карты

Интересуетесь, как увеличить объем продаж в розничном магазине? Один из самых распространенных способов – купоны на постоянные скидки. Безусловно, в таком случае вы будете терять определенный процент прибыли, но благодаря этому в магазине появиться больше покупателей, которые придут к вам от конкурентов. Соответственно, уровень продаж станет стремительно подниматься вверх.

Чтобы воспользоваться таким способом, достаточно разработать эффективную дисконтную программу и обязать сотрудников, чтобы они предлагали каждому клиенту скидочную карту.

Новая маркетинговая стратегия

Давайте разберемся, как увеличить объем продаж в розничном магазине, не нарушая рабочий процесс. Чтобы внести необходимые изменения, нужно тщательно продумать новую маркетинговую стратегию. Многие предприниматели придерживаются в этом деле определенной схемы, которая на деле доказала свою эффективность.

Она состоит из следующих этапов:

1. Тщательно проанализируйте ситуацию на рынке;
2. Выделите 10 преимуществ вашего товара;
3. Определите все слабые стороны продукции, чтобы в дальнейшем сделать их конкурентными преимуществами;
4. Поставьте себя на место покупателей и подумайте, что бы вы хотели получить дополнительно;
5. Определите ценовой сегмент товаров, в рамках которого ваши потенциальные клиенты обычно делают покупки;
6. На основе полученных данных разработайте новую рекламную кампанию. Не забудьте при этом учесть все изменения, происходящие на рынке во время кризиса.

В наше время, недостаточно просто выложить на полки товар и ждать, пока его купят. Покупатели чаще посещают те торговые точки, где им предлагают достаточный ассортимент товара, соответствующий их запросам. Менеджер по продажам должен сделать все для того, чтобы покупатель, который зашел в магазин, чтобы купить хлеб и молоко, вышел с целой корзиной продуктов, которые он до этого покупать не планировал.

Денежный интерес

Во время кризиса многие предприниматели задают вопрос, как увеличить объем продаж в магазинах, чтобы удержаться на плаву. Опытные бизнесмены используют для этого различные скидки.

Схема: как увеличить продажи в магазине?

Самый распространенный вариант – это скидки на сезонные товары или на продукцию, у которой заканчивается срок годности. Благодаря этому владельцам магазинов удается избежать денежных потерь. Кроме того, некоторые предприниматели вводят скидки для повышения объема продаж и спроса на тот или иной товар.

Еще один достаточно привлекательный инструмент, как увеличить продажи в продуктовом магазине, — это бонусные программы и всевозможные акции. Чтобы они работали в условиях кризиса, следует рассчитывать зарплату персонала в зависимости от объема продаж. В таком случае сотрудники будут активнее работать с клиентами.

Грамотные продавцы

Не знаете, как увеличить продажи в магазине одежды? В первую очередь, наймите грамотный, специально обученный персонал. Специалисты смогут продать даже те вещи, на которые в обычном магазине никто не обращает внимания. Никогда не экономьте на качественном сервисе, поскольку это очень важный и ответственный момент.

Магазины одежды часто посещают покупатели с ограниченным бюджетом. Они хотят приобрести за небольшие деньги качественную одежду, и вы должны им в этом помочь. Продавец должен убедить потребителя в том, что обувь не порвется через три дня, а брюки после стирки не потеряют свой первоначальный вид. Специалисты по продажам смогут ответить на любые вопросы, сопоставить качество и стоимость разных моделей одежды и аргументировать, почему покупатель должен приобрести именно эту вещь. Если вы научитесь экономить деньги своих покупателей, они существенно повысят прибыльность вашего магазина.

Принимайте на работу только тех продавцов, которые имеют опыт работы в этой сфере, а также делайте все для того, чтобы мотивировать персонал на достижение высоких результатов.

Ценообразование

Самая распространенная ошибка многих предпринимателей – это неправильный выбор конечного потребителя. Если вы открыли магазин для состоятельных клиентов, не стоит ставить неоправданно низкие цены на качественный дорогой товар. Потребители могут подумать, что это подделка и будут обходить вашу торговую точку стороной.

В этой ситуации, чтобы увеличить продажи, необходимо поднять цены до нужного уровня. После этого можно предлагать всевозможные скидки или акции, чтобы привлечь внимание потребителей. В таком случае у них не возникнет никаких сомнений по поводу качества предлагаемого вами товара.

Расширяем клиентскую базу

В период кризиса резко падает покупательская способность. Поэтому многие бизнесмены обеспокоены тем, как увеличить продажи в магазине женской одежды, поскольку такой товар может выйти из моды и предприятие понесет большие убытки.

Специалисты рекомендуют заняться расширением клиентской базы, но при этом нельзя допускать снижения уровня обслуживания клиентов. Если в магазине появиться больше покупателей, сотрудники будут переутомляться и не успевать уделять каждому клиенту достаточно внимания, а это может негативно отразиться на имидже компании. Поэтому прежде чем увеличить поток покупателей, сначала продумайте, кто будет их обслуживать. Этой рекомендаций должны воспользоваться и те предприниматели, которые интересуются, как увеличить продажи в магазине продуктов. Не забывайте, что современные потребители идут за покупками туда, где им предлагают качественный сервис и доступные цены.

Реклама

Чтобы достичь успеха, необходимо правильно определить, какой самый продаваемый товар в интернет магазине , а также разработать грамотную рекламную кампанию.

Если ваши расходы на рекламу не окупаются, значит, вы что-то сделали неправильно. По мнению экспертов, во многих случаях реклама может быть нецелесообразна. Если уровень продаж не увеличивается, откажитесь от массового рекламирования товаров и срочно смените тактику. Чтобы найти новые решения, обратитесь за помощью к специалистам или используйте собственные знания. Постарайтесь изменить все, что не оправдывает ваших ожиданий.

Спокойствие

По результатам многочисленных научных исследований, человек, который находится в стрессовом состоянии, совершает много ошибок. Поэтому, если ваши дела пошли на убыль, в первую очередь, сохраняйте спокойствие. Во время кризиса экономика не прекращает работать, поэтому не стоит паниковать. Безусловно, некоторые предприятия сокращают сотрудников или закрываются, но это не значит, что люди не будут кушать, одеваться или посещать различные культурные мероприятия.

Поэтому, если продажи в вашем магазине резко упали, постарайтесь поменять ассортимент, заменив дорогие товары боле дешевыми. Через некоторое время покупатели придут в себя, и снова перейдут к товарам средней ценовой категории. Также задумайтесь над тем, какой бизнес открыть в кризис 2023, чтобы он оказывал поддержку вашему торговому предприятию. Например, можно организовать собственную животноводческую ферму или цех по пошиву одежды. Все зависит от ваших умений и предпочтений.

Обратитесь за помощью к опытным финансистам, которые подскажут вам, как научиться копить деньги и не тратить их в пустую, чтобы получить возможность вкладывать часть прибыли в развитие своего предприятия.

Уютная атмосфера

Потенциальные потребители чаще посещают магазины, в которых созданы комфортные условия для покупок. Поэтому перед тем как открыть магазин детских товаров с нуля, позаботьтесь о том, чтобы в нем было предусмотрено место под игровую комнату. Пока дети будут играть, родители смогут спокойно рассмотреть товар и сделать необходимые покупки. Это один из самых распространенных способов, как увеличить продажи в магазине детской одежды. Кроме игровой комнаты, можно также открыть небольшое детское кафе, которое будет привлекать маленьких посетителей и их родителей.

Увеличиваем средний чек

Как рассчитывают объемы продаж в магазинах? Конечно же, по ежедневным чекам.

Сумму среднего чека можно увеличить следующими способами:

• Предлагайте потребителям различные сопутствующие товары. Такие мелочи существенно улучшают общую картину сбыта и обеспечивают существенный рост продаж;
• Чтобы заставить покупателей делать более объемные покупки, выкладывайте на одной витрине связанные между собой товары – зубные пасты со щетками, стиральные порошки с ополаскивателями и прочее;
• Возле кассы установите небольшую витрину с мелким ходовым товаром. Покупатель, стоящий в очереди, обязательно выберет там какую-то необходимую вещь;
• Рекламируйте у входа в магазин скидки и новинки ассортимента. Для этого можно использовать видео или аудиорекламу.

Благодаря таким простым действиям количество покупателей в вашем магазине будет стремительно расти. Соответственно, существенно увеличиться и объем продаж.

Выводы

Продажи в розничной торговле можно повысить, используя разные маркетинговые инструменты. Кроме того, каждый предприниматель старается разработать собственные методы стимулирования продаж. Самое главное – это гибкость в выборе маркетинговой стратегии и умение предугадать пожелания покупателей.

маркетинговые ходы для увеличения объема, способы повышения, мероприятия, методы, стратегия менеджера, как и за счет чего повысить спрос на товар, что нужно делать — меры, приемы, фишки, идеи, примеры, пути

В этой статье мы разберем, как увеличить объем продаж менеджеру и по предприятию в целом, какие методики можно для этого применить и как это скажется на итоговых отчетах. Способов, которые в теории должны повышать входящий поток, тысячи. Но универсальных среди них нет. Одна и та же идея в равной степени способна приумножить доходы и оказаться совершенно бесполезной. Есть решения, что подходят большинству, и такие, которые несложно реализовать при небольших бюджетах. Поэтому все советы, которые мы приведем ниже, стоит рассматривать только как гипотезы. Давайте разберем наиболее популярные из них.

Факторы, способные могут повлиять на продажи

Есть 3 группы параметров, от которых часто растут или падают показатели:

• внутренние — сюда относят акции и скидки, стоимость, рекламные программы лояльность, прочие;
• внешние — законы и динамика рынка, сезон, наличие конкурентов, насколько клиенты способны покупать;
• личный вклад — то, что зависит от одного специалиста, который занимается проектом, умение звонить и бороться с возражениями, доносить информацию и остальное.

Например, на то, что внешне, повлиять невозможно. Нельзя запретить открываться похожим организациям, как и отказаться от смены времен года. Зато можно активно воздействовать на две других.

Почему добиться, чтобы продажи росли, не так просто

У каждой компании в любом направлении появляются проблемы, когда она пытается развиваться наращивать производство и активно действовать. Ведь увеличение количества созданного требует поиска новых рынков, решений и предложений. Иногда продумать это и реализовать просто не хватает времени. Нужно закупить сырье, обеспечить поток изготавливаемой продукции.

На практике из-за этого приходится выводить работников в дополнительные смены или отказываться от выгодных контрактов, которые повлекли бы за собой рост. А если удастся это выполнить слишком быстро, то повышается риск брака.

Можно сформировать вывод, что повышение реализации почти всегда несет в себе серьезные перемены в бизнес-процессах. Руководству придется вложить силы и время, чтобы корректно все рассчитать. И если они не сделают все правильно, то это вызовет сильные издержки.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

О чем подумать перед началом глобальных изменений

Каждый владелец бизнеса стремится продать как можно больше, быстрее расти и расширяться.

Но следует помнить, о чем мы говорили выше — каждое производство столкнется с проблемой наращивания объемов. Чтобы не попасть в этот замкнутый круг, необходимо учесть 3 фактора, которые указаны в самом начале — внешние, внутренние и личные.

То есть требуется помнить о возможных конкурентах при создании нового продукта, не забывать показывать его в выгодном свете и искать подход к клиенту. На работу стоит допускать только людей, которые умеют взаимодействовать с потребителями.

Как улучшить продажи товара: пошаговая инструкция мер и путей по увеличению

Здесь все просто. Делаем 3 шага:

1. Определяем, в какой области работаем. Вспоминаем тип обслуживания, форма, в которой представлено предприятие и категория предлагаемого ассортимента.
2. Слабые стороны. Нужно разобраться, почему не продается. Например, почему посетитель выходит из магазина духов, если только зашел в него. Что могло не понравиться. Стоит провести анализ стоимости и выкладки, проверить работу персонала.
3. Метод решения. Когда руководство ответило на 2 предыдущих вопроса, станет проще подобрать инструмент, который поднимет реализацию.

Способы, как увеличить рост продажи товаров, услуг компании в 2 раза и привлечь клиентов

Любая приведенная ниже методика не совершит чуда, если она не будет частью стратегии. Чтобы научиться реализовывать в несколько раз больше, требуется понять, чего хотят потенциальные потребители.

Важно продумать от начала и до конца, что и как именно будет выглядеть, как это презентуется перед возможными покупателями, в чем выгоды и как скрыть слабые места каждой категории. Также следует подумать и внешних факторах влияния — выяснить наличие и силу конкурентов, проверить, сезонный ли продукт предлагается, нет ли законодательных запретов. Только так, в комплексе, получится добиться успеха.

А теперь давайте разберем конкретные техники, которые можно применить.

Как повысить спрос на товар: сделайте воронку продаж

Самое простое предложение. Это целый путь, который человеку нужно пройти от знакомства с компанией до покупки. Необходимо заинтересовать его и сформировать желание купить. Эффективный метод в розничной сфере.

Тайные покупатели

Довольно часто причиной спада становится незаинтересованность и общая плохая работа персонала. Требуется нанимать актеров, которые будут проверять способности сотрудников в стрессовых и стандартных ситуациях. Стоит понять, как они взаимодействуют с разными группами лиц.

Как увеличить количество своих продаж: секреты конкурентов

Не надо стесняться реализовывать у себя успешные схемы коллег. Можно даже подослать к ним собственного сотрудника, который будет играть роль клиента. Если это интернет-магазин, то прогоните сайт через специальные сервисы, которые покажут источники трафика.

Запускаем контекстную рекламу

Об этом способе знают все, кто хочет развиваться. Рекомендуем настраивать продвижение, которое определит, кому показывать ваш продукт. Особенно если ассортимент не относится к ежедневным потребностям.

Что нужно для увеличения продаж: показываемся в соцсетях

Ежедневно в каждую сеть заходят миллионы человек. И в них содержится огромное количество информации о пользователях — пол, возраст, город и место проживания, интересы, дети, родственники. Всем этим желательно пользоваться, осталось лишь грамотно ее настроить.

Клиент должен купить еще раз

Чтобы поднять прибыль, стоит взаимодействовать с теми, кто уже приобрел продукт. Если они будут довольны, то по сарафанному радио обязательно придут еще. Или сами пользователи вернутся за вторым экземпляром. Это отличный метод для любой сферы от оптовой до услуг.

Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи: нативная реклама

Баннеры никто не видит. Действуйте тонко и решительно. Несколько интересных статей или рассказов, в которых аккуратно упоминается продукция, вызывают намного больше реакций и доверия.

Зачем купоны

Прекрасно помогает, если продукт массового потребления. Достаточно обратиться к сервису по активации таких буклетов и начать акцию.

Получите 2 бонуса:

• люди будут узнавать бренд;
• бесплатно привлекаются покупатели;
• это выход на большую аудиторию.

Но помните, что здесь может появиться много халявщиков.

Организуем конкурс среди сотрудников

Чтобы мотивировать персонал продавать, можно предложить им соревнование. Примените бонусные системы, начисление баллов за каждого клиента, приз тому, кто продал на наибольшую сумму. Главное — они должны понимать, за что борются. И это ими желанно.

Как увеличить объем продаж продукции в торговле: добавляем удобный расчет

Клиентский сервис недооценивают многие компании, а зря. Это мощный инструмент, чтобы украсть посетителей у конкурента. Следует проконтролировать, чтобы были все нужные способы оплаты, включая электронные деньги.

Подключаем запахи и звуки

Каждый посетитель пекарни чувствует этот приятный аромат булочек. И, даже если не голоден, захочет их купить. Правильно настроенная аудиореклама и аромамаркетинг соблазняют на покупки, часто необдуманные.

Запустите распродажу

Не рекомендуем начинать скидки без конкретной цели. Проведите анализ и выберите продукт, на который есть достаточно большой спрос. Именно на него стоит снижать стоимость. Это хитрость учит, как поднять и развить продажи и торговлю. Когда за ним массово пойдут люди, то попутно возьмут что-то с нормальной наценкой.

Предложите купить у конкурента

Если какого-то наименования нет, попросите дождаться, когда он появится, или скажите, у кого его можно приобрести сейчас. Клиент запомнит такое отношение и поймет, что от него не жаждут наживы. Он станет приходить чаще, а позже — превратится в постоянного.

Бросайте якорь

Дайте человеку сравнить несколько предложений, в котором ваше будет выгодным. Это создаст якорный эффект, он зацепится. Например, в ассортиментной матрице поставить 3 похожих товара, но с разным ценником. Наиболее дешевый или многофункциональный будет казаться лучше, чем он есть.

За счет чего можно увеличить продажи: 5 рекомендаций для менеджеров

А теперь давайте разберем, на чем желательно акцентироваться в своем развитии продавцам.

Анализировать любые разговоры с клиентами

Стоит вести запись каждого звонка и встречи, чтобы потом переслушать и сделать выводы, где лучше было сказать иначе или предложить аналог. Разбор ошибок отлично влияет на дальнейшую работу.

Внимательно изучать свойства продаваемого

Продать реально только то, что сам бы купил. Специалист должен определять для себя несколько преимуществ каждого наименования, ведь они обязаны грамотно выделяться на фоне других. Как можно увеличить план для сбыта товара в отделе продаж — заставить персонал разбираться в нюансах и понимать собственный ассортимент.

Ставим четкие цели

Если есть точное понимание, к чему необходимо прийти, то выстроить стратегию оказывается не так сложно. Главное условие — ее достижимость. При планке в 1000 звонков в неделю никто не справится и пытаться не будет.

Анализируем покупателей

Все потребители делятся на 2 категории. Одни несут прибыль, а другие почти никогда не покупают, но отнимают массу времени консультантов. Рекомендуем отсечь вторых и заняться поиском первых.

Больше холодных звонков

Но только в свободное время. Не нужно забивать этим все рабочие часы, так менеджер устанет, а цели не достигнет.

11 работающих маркетинговых мероприятий, приемов, идей и фишек для увеличения и улучшения продаж

Чтобы методики работали, посетителям должны быть интересны товары. Давайте разберемся, как это представить в жизни.

Ограничьте выбор

Не желательно иметь ассортимент в 100 похожих кружек. Чем больше будет почти одинаковых продуктов, тем меньше вероятность, что что-то купят. Людям часто сложно принять решение, они могут потеряться и уйти.

Отвлекаем покупателей, вызываем смущение

Для этого используют всплывающие баннеры, персонал, который подходит с предложением помощи, необычные планировки помещений, зрительные акценты. Следует сделать все, чтобы для человека стоимость стала не главной характеристикой.

Создаем программы лояльности

Бонусные и накопительные карты, скидки только «для любимых клиентов» и «членов клуба» действительно работают. А руководство компании может следить за предпочтениями.

Персонализируем продукт и анализируем

Товар, который предназначается адресно конкретному лицу — одно из предложений по увеличению показателей объема продаж. Все реагируют на свое имя и любимую музыку.

Разрешаем пощупать и попробовать

Есть масса людей, которым для принятия решения требуется визуализировать покупку. Вероятность приобретения выше, если покупатель может потрогать, погладить и использовать изделие. Чем дольше взаимодействие, тем выше сумма, которую он согласится на него тратить.

Организуем иллюзию нехватки

Желание быть, как все, достаточно сильное. Этот прием заставляет народ скупать не только быстро, но и дороже стандартной цены. Это инстинкт выживания, поэтому труднодоступное оказывается самым желаемым.

Раздаем бесплатные образцы

Это еще одна маркетинговая стратегия, продуманный ход и способ для увеличения объемов продаж. Так клиент начинает чувствовать себя особенным и дорогим. Стоит подарить даже небольшой сувенир, чтобы у посетителя сформировалось стойкое желание приобретать у вас.

Добавляем максимально дорогой продукт в линейку

Так станут больше покупать ассортимент из средней ценовой категории. Покупателю станет проще ориентироваться, если он знает, что есть что-то намного дороже. Ему будет казаться, что он совершил выгодную сделку.

Даем неожиданное вознаграждение

Любой сюрприз сделает человека счастливее, если он его не ждет. Даже купон на посещение, чашка кофе или пачка кошачьего корма способна растрогать аудиторию, ведь она покажет заботу. Главное — не повторять одинаковые акции.

Недорогой ходовой товар рядом со входом

Выше вероятность, что он его импульсивно купит, как только увидит. Это естественным образом увеличивает выручку.

6 методов и идей для повышения уровня продаж в оптовой торговле

Здесь тоже следует подходить с умом и думать о результате, который необходимо достичь.

Холодный обзвон

Звонки возможным покупателям на выгодных условиях.

Рассылка по электронной почте

Пригодится база адресов и навык в составлении. Нужно уметь писать персональные письма с хорошими предложениями.

Анализ проведенных кампаний

Этот пример всегда входит в план мероприятий по увеличению объема продаж. Важно проверять, как сработали предыдущие действия. Только оглядываясь, можно создать новое и эффективное.

Повышаем интерес посредников

Чтобы обеспечить их активность, их стоит поддерживать скидками, акциями и редкими товарами.

Автоматизируем весь процесс

Множество программ помогает ускорять и упрощать рутинные операции.

Менеджер может больше общаться с клиентом, а не заниматься составлением документации. Если все стандартизировать, то это тоже повысит выручку. Подходящий для целей вашего бизнеса вариант ПО можно найти в каталоге на сайте нашей компании «Клеверенс».

Оставьте заявку, и наши специалисты помогут подобрать решение под ваши задачи. Подробнее >>

Работаем над эффективностью персонала

Каждый новый сотрудник проходит обучение и тренинги. Предпочтение тем, кто уже разбирается в теме. Допустимо даже переманивать их из других фирм.

9 методов увеличения объема и количества продаж в бизнесе в сети

Эта часть предприятий активно развивается. Многие покупатели уходят в онлайн, ведь так доставят и цена будет ниже. Конкуренция постоянно растет, необходимо грамотно внедрять все по стратегии.

Разрабатываем качественный сайт

Никаких тяжелых скриптов и картинок. Интуитивно понятный интерфейс, каталог, способы оплаты товара. Чем проще будет купить нужную вещь, тем выше вероятность, что это произойдет.

Подстраиваемся под ЦА

Крайне важно работать только на целевую аудиторию, а ее следует выявить заранее. Если будет одна реклама, но точно по «болям» потенциальной клиентуры — продажи вырастут.

Не навязываем

Сейчас так много всего предлагают покупателю, особенно того, что ему даже не пригодится. Излишняя настойчивость только отталкивает. Гораздо лучше создавать доверительные отношения и искать ЦА.

«Пакуем» бренд

Всегда больше доверия компании в красивой упаковке. Правильное оформление творит чудеса, даже ненужные товары приобретают.

Пишем продающие статьи и посты

Каждый такой текст поднимает узнаваемость и привлекает внимание. Он показывает экспертность фирмы и ее способности, а в качестве бонуса — помогает быстрее поднять выручку.

Призываем действовать

Это старый прием, но он рабочий. Использование фраз «Закажи сейчас!» и подобных ему утверждений и рекомендаций действительно влияют на покупателей.

Составляем оффер, отстраиваемся от конкурентов

Стоит придумать такое предложение, от которого не сможет отказаться клиент. Приобретение продукции для него должно стать самым выгодным. Для этого рекомендуется выделить изделие любыми путями.

Ставим временные рамки

Яркие таймеры «Скидка всего 30 минут» ограничивают время, которое есть у потребителя на принятие решения. А потом может не быть. Срабатывает инстинкт, человек покупает.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов. .

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

4 рецепта, как увеличить спрос на товары и продукцию в интернет-магазине

Осталось разобрать всего несколько интересных методик, которые тоже приносят свой эффект.

Идеальная навигация на сайте

Мало просто придумать интернет-магазин. Он должен быть удобным и простым в обращении. Никто не будет решать логарифмы и загадки мира, чтобы найти меню или положить продукт в корзину. Таких страниц множество, потребитель просто откроет следующую.

Важно:

• все корректно работает;
• есть фильтры по разным параметрам;
• поиск активный;
• каталог построен логично и понятно.

Дизайн адаптирован под разнообразные типы устройств

Пользоваться комфортно с телефона, планшета, компьютера, хоть с домофона. Настраивать и проверять этот параметр стоит регулярно, так как процент мобильного трафика все время растет.

Активные онлайн-консультации

Люди очень не любят куда-то звонить, они чувствуют себя неуместными. Гораздо проще им написать в чат. Если им будет отвечать не робот, а человек, который поможет выбрать размер, они быстрее приобретут. Идеально, если ответ сотрудника будет за 5-15 секунд. Никто не хочет ждать. Нетерпеливые купят у конкурента.

Фотографии только профессиональные, как и описания товаров

Смазанный, неинтересный фотоконтент с водяными знаками не интересует пользователей Сети. Помните, интернет-магазин — это ваша витрина. Если она будет неаккуратной, то никто покупать не будет.

Ошибки: почему продажи не увеличиваются

Приведем 3 распространенных причины-мысли владельцев бизнеса:

• Увеличим ассортимент — вырастут. Довольно часто это дает обратный эффект. Каждая новая категория способна значительно уменьшить его. Клиенты начнут смотреть, выбирать, а потом уйдут туда, где все понятно и наименований 2, а не 30.
• Чем больше будет рекламы, тем лучше. Скорее наоборот. Чем чаще пользователь видит одно и то же, тем сильнее оно его раздражает. Это пустые затраты.
• Снизим цены, тогда народ пойдет. Этот способ не всегда так срабатывает. Если ценник покажется покупателю слишком маленьким, он решит, что его обманули, а товар низкого качества.

Мы разобрали способы, как повысить объем своих продаж и уровень спроса на продукцию и услуги, что точно стоит попробовать, а что рекомендуется только для отдельных видов бизнеса. Все эти методы действенны и испробованы на практике тысячами разных фирм. Но какая поможет именно вам — зависит от того, насколько успешно продумана стратегия продвижения. Рекомендуем пробовать все поэтапно и смотреть, на что клиенты реагируют больше.

Количество показов: 91839

10 шагов к построению прибыльного торгового плана

В бизнесе есть старая поговорка: если ты не планируешь, ты планируешь потерпеть неудачу. Это может показаться бойким, но люди, серьезно настроенные на успех, включая трейдеров, должны следовать этим словам, как будто они высечены на камне. Спросите любого трейдера, который постоянно зарабатывает деньги, и он, вероятно, скажет вам, что у вас есть два варианта: 1) методично следовать письменному плану или 2) потерпеть неудачу.

Если у вас уже есть письменный торговый или инвестиционный план, поздравляю, вы в меньшинстве. Требуется время, усилия и исследования, чтобы разработать подход или методологию, которая работает на финансовых рынках. Хотя никогда нет никаких гарантий успеха, вы устранили одно серьезное препятствие, создав подробный торговый план.

Ключевые выводы

• Наличие плана необходимо для достижения успеха в торговле.
• Торговый план должен быть высечен на камне, но он может пересматриваться и корректироваться в зависимости от меняющихся рыночных условий.
• Надежный торговый план учитывает личный стиль и цели трейдера.
• Знать, когда выходить из сделки, так же важно, как и знать, когда открывать позицию.
• Цены стоп-лосс и целевые уровни прибыли должны быть добавлены в торговый план для определения конкретных точек выхода для каждой сделки.

Если в вашем плане используются ошибочные методы или отсутствует подготовка, ваш успех придет не сразу, но, по крайней мере, вы сможете наметить и изменить свой курс. Документируя процесс, вы узнаете, что работает и как избежать дорогостоящих ошибок, с которыми иногда сталкиваются начинающие трейдеры. Независимо от того, есть ли у вас план сейчас или нет, вот несколько идей, которые помогут вам в этом процессе.

Предотвращение бедствий 101

Трейдинг — это бизнес, поэтому вы должны относиться к нему соответственно, если хотите добиться успеха. Прочитать несколько книг, купить программу для построения графиков, открыть брокерский счет и начать торговать на реальные деньги — это не бизнес-план, а скорее рецепт катастрофы.

План должен быть написан — с четкими сигналами, которые не подлежат изменению — пока вы торгуете, но подлежит переоценке, когда рынки закрыты. План может меняться в зависимости от рыночных условий и может подвергаться корректировкам по мере повышения уровня навыков трейдера. Каждый трейдер должен написать свой собственный план, учитывая личные стили торговли и цели. Использование чужого плана не отражает ваших торговых характеристик.

Инвестирование после Золотого века

Создание идеального генерального плана

Нет двух одинаковых торговых планов, потому что нет двух абсолютно одинаковых трейдеров. Каждый подход будет отражать важные факторы, такие как стиль торговли, а также толерантность к риску. Каковы другие важные компоненты надежного торгового плана? Вот 10 пунктов, которые должен включать каждый план:

1. Оценка навыков

Вы готовы торговать? Вы тестировали свою систему, торгуя по ней на бумаге, и уверены ли вы, что она будет работать в реальной торговой среде? Можете ли вы следовать своим сигналам без колебаний? Торговля на рынках — это битва взаимных уступок. Настоящие профессионалы готовы и получают прибыль от остальных, которые, не имея плана, обычно раздают деньги после дорогостоящих ошибок.

2. Психологическая подготовка

Как вы себя чувствуете? Вы достаточно выспались? Готовы ли вы принять предстоящий вызов? Если вы эмоционально и психологически не готовы к битве на рынке, возьмите выходной — иначе рискуете потерять рубашку. Это почти гарантированно произойдет, если вы рассержены, озабочены или иным образом отвлечены от текущей задачи.

У многих трейдеров есть рыночная мантра, которую они повторяют перед началом рабочего дня, чтобы подготовиться. Создайте тот, который поместит вас в торговую зону. Кроме того, в вашей торговой зоне не должно быть отвлекающих факторов. Помните, что это бизнес, и отвлекающие факторы могут дорого обойтись.

3. Установить уровень риска

Какой частью своего портфеля вы должны рисковать в одной сделке? Это будет зависеть от вашего стиля торговли и терпимости к риску. Сумма риска может варьироваться, но, вероятно, должна составлять от 1% до 5% вашего портфеля в данный торговый день. Это означает, что если вы потеряете эту сумму в любой момент дня, вы уйдете с рынка и останетесь в стороне. Лучше сделать перерыв, а затем драться в другой день, если дела идут не так, как вам хочется.

4. Ставьте цели

Перед тем, как войти в сделку, установите реалистичные цели по прибыли и соотношению риск/вознаграждение. Каков минимальный риск/вознаграждение, которое вы примете? Многие трейдеры не возьмутся за сделку, если потенциальная прибыль не превышает риск хотя бы в три раза. Например, если ваш стоп-лосс составляет 1 доллар на акцию, ваша цель должна составлять 3 доллара на акцию прибыли. Установите еженедельные, ежемесячные и годовые цели по прибыли в долларах или процентах от вашего портфеля и регулярно переоценивайте их.

5. Делайте домашнее задание

Перед открытием рынка вы проверяете, что происходит в мире? Внешние рынки растут или падают? Фьючерсы на индекс S&P 500 растут или падают на премаркете? Фьючерсы на индексы — хороший способ оценить настроение перед открытием рынка, потому что фьючерсные контракты торгуются днем ​​и ночью.

Какие экономические данные или данные о доходах должны быть опубликованы и когда? Разместите список на стене перед собой и решите, хотите ли вы торговать перед важным отчетом. Для большинства трейдеров лучше дождаться выхода отчета, чем брать на себя ненужные риски, связанные с торговлей во время волатильной реакции на отчеты. Профессионалы торгуют на основе вероятностей. Они не играют. Торговля перед важным отчетом часто является азартной игрой, потому что невозможно знать, как отреагируют рынки.

6. Подготовка к торговле

Какую бы торговую систему и программу вы ни использовали, отметьте основные и второстепенные уровни поддержки и сопротивления на графиках, установите оповещения для сигналов входа и выхода и убедитесь, что все сигналы можно легко увидеть или обнаружить с помощью четкого визуального или звукового сигнала.

7. Установить правила выхода

Большинство трейдеров совершают ошибку, концентрируя большую часть своих усилий на поиске сигналов на покупку, но уделяют очень мало внимания тому, когда и где выходить. Многие трейдеры не могут продавать, если они падают, потому что не хотят нести убытки. Преодолейте это, научитесь принимать убытки, иначе вы не добьетесь успеха как трейдер. Если ваш стоп сработал, это означает, что вы ошиблись. Не принимайте это на свой счет. Профессиональные трейдеры теряют больше сделок, чем выигрывают, но, управляя деньгами и ограничивая убытки, они все же получают прибыль.

Прежде чем войти в сделку, вы должны знать свои выходы. Для каждой сделки есть как минимум два возможных выхода. Во-первых, каков ваш стоп-лосс, если сделка пойдет против вас? Это должно быть записано. Ментальные остановки не в счет. Во-вторых, у каждой сделки должна быть цель по прибыли. Как только вы туда доберетесь, продайте часть своей позиции, и вы можете переместить стоп-лосс по остальной части вашей позиции в точку безубыточности, если хотите.

8. Установить правила входа

Это следует за советами по правилам выхода по одной причине: выходы гораздо важнее, чем входы. Типичное правило входа можно сформулировать следующим образом: «Если срабатывает сигнал А и есть минимальная цель, по крайней мере, в три раза превышающая мой стоп-лосс, и мы находимся на уровне поддержки, тогда покупайте X контрактов или акций здесь».

Ваша система должна быть достаточно сложной, чтобы быть эффективной, но достаточно простой, чтобы принимать быстрые решения. Если у вас есть 20 условий, которые должны быть соблюдены, и многие из них субъективны, вам будет трудно (если вообще возможно) совершать сделки. Фактически, компьютеры часто делают трейдеров лучше, чем люди, что может объяснить, почему большинство сделок, которые сейчас происходят на крупных фондовых биржах, генерируются компьютерными программами.

Компьютеры не должны думать или чувствовать себя хорошо, чтобы совершить сделку. Если условия соблюдены, они входят. Когда сделка идет не в том направлении или достигает цели по прибыли, они выходят. Они не злятся на рынок и не чувствуют себя непобедимыми после нескольких удачных сделок. Каждое решение основано на вероятностях, а не на эмоциях.

9. Ведите отличные записи

Многие опытные и успешные трейдеры также отлично умеют вести учет. Если они выигрывают сделку, они хотят точно знать, почему и как. Что еще более важно, они хотят знать то же самое, когда проигрывают, чтобы не повторять ненужных ошибок. Запишите такие детали, как цели, вход и выход из каждой сделки, время, уровни поддержки и сопротивления, дневной диапазон открытия, открытие и закрытие рынка за день, а также запишите комментарии о том, почему вы совершили сделку, а также извлеченные уроки. .

Вам также следует сохранять свои торговые записи, чтобы вы могли вернуться и проанализировать прибыль или убыток для конкретной системы, просадки (суммы, потерянные за сделку с использованием торговой системы), среднее время за сделку (что необходимо для расчета эффективности торговли). д.), и другие важные факторы. Кроме того, сравните эти факторы со стратегией «купи и держи». Помните, что это бизнес, и вы бухгалтер. Вы хотите, чтобы ваш бизнес был максимально успешным и прибыльным.

75%

Процент дейтрейдеров, которые ушли в течение двух лет, согласно статье 2017 года под названием «Узнают ли дейтрейдеры рационально о своих способностях» Барбера, Ли, Лю, Одина и Чжана.

10. Анализ производительности

После каждого торгового дня суммирование прибыли или убытка является вторичным по отношению к знанию того, почему и как. Запишите свои выводы в своем торговом журнале, чтобы вы могли сослаться на них позже. Помните, всегда будут убыточные сделки. Вам нужен торговый план, который выигрывает в долгосрочной перспективе.

Итог

Успешная торговая практика не гарантирует, что вы добьетесь успеха, когда начнете торговать реальными деньгами. Вот когда эмоции вступают в игру. Но успешная торговая практика вселяет в трейдера уверенность в системе, которую он использует, если система дает положительные результаты в практической среде. Выбор системы менее важен, чем получение достаточного навыка для совершения сделок, не сомневаясь в правильности решения. Уверенность является ключевым фактором.

Невозможно гарантировать, что сделка принесет прибыль. Шансы трейдера основаны на его навыках и системе выигрыша и проигрыша. Не бывает победы без поражения. Профессиональные трейдеры знают, прежде чем войти в сделку, что шансы в их пользу, иначе их бы там не было. Позволяя своей прибыли расти и сокращая убытки, трейдер может проиграть некоторые битвы, но он выиграет войну. Большинство трейдеров и инвесторов поступают наоборот, поэтому они не всегда зарабатывают деньги.

Трейдеры, которые постоянно выигрывают, относятся к трейдингу как к бизнесу. Хотя нет никакой гарантии, что вы заработаете деньги, наличие плана имеет решающее значение, если вы хотите постоянно добиваться успеха и выживать в торговой игре.

5 способов повысить эффективность торговли —

Суть трейдинга в том, чтобы зарабатывать деньги, и один из наиболее часто задаваемых вопросов: «Как я могу заработать больше денег?». В основном существует 5 различных способов «заработать больше денег» в торговле, которые мы обсудим в следующей статье. Мы расскажем о возможных проблемах, с которыми вы можете столкнуться, и о том, что следует учитывать при попытке повысить эффективность торговли.

1. Торгуйте дополнительными инструментами

Когда у вас есть проверенная и проверенная торговая стратегия, самое очевидное, что можно сделать, чтобы увеличить количество сделок и повысить эффективность, — это добавить больше инструментов к тем, которыми вы уже торгуете. Несмотря на то, что это кажется разумным решением, оно приносит множество проблем, которые не только не увеличат вашу эффективность, но, несомненно, приведут к снижению эффективности торговли. Причины, по которым просто добавить больше инструментов в свой арсенал и продолжать делать то же самое, не сработают, следующие:

• Различные инструменты ведут себя по-разному в отношении общей волатильности и общего поведения цены. Поэтому стратегии стоп-лосс и тейк-профит, которые работают на одном инструменте, могут не работать на другом. В то время как один инструмент точно следует определенным шаблонам, другой инструмент может вообще не соблюдать технические правила или реагировать на другой подход.
• Кроме того, добавление коррелирующих инструментов увеличивает риск для вашей общей торговой эффективности. При торговле коррелированными парами цена движется одинаково, и, следовательно, результаты сделок будут аналогичными. Короче говоря, торгуя коррелированными инструментами, вы в основном просто увеличиваете риск из-за большей подверженности риску.

На приведенных ниже графиках показано процентное изменение цены 4 различных инструментов, три из которых принадлежат крупным корпорациям США и включены в индекс Доу-Джонса. Вы можете видеть, что хотя они включены в один и тот же индекс, то, как они перемещаются и ведут себя, существенно различаются. Таким образом, использование одной прибыльной стратегии и слепое применение ее к различным инструментам автоматически не приведет к увеличению производительности.

Источник: Stockcharts.com

2. Торговля на младших таймфреймах

Следующим пунктом в списке, когда вы думаете об увеличении частоты торговли и производительности торговли, является переход к торговле на меньших таймфреймах. Разве не очевидно, что когда вы получаете один сигнал каждые несколько дней на дневном таймфрейме, вы должны ежедневно видеть потенциальный сетап на внутридневном таймфрейме!? Торговля на более низких таймфреймах кажется простым способом получить больше сделок и потенциально больше выигрышей, но так ли это? Вот что вы должны иметь в виду при движении вниз по таймфрейму:

• Ценовое действие на младших таймфреймах совершенно другое. Внутридневные всплески могут быть значительными, а влияние новостей может привести к большим скачкам цен, которые не меняют общего направления, но выбивают трейдеров из их позиций.
• Психологическое давление возрастает, и резко возрастает вероятность совершить эмоциональные торговые ошибки. Когда время между торговыми настройками невелико и трейдеры видят, что рынки быстро движутся в течение дня на более низких таймфреймах, они более склонны к мести и вмешательству в свои сделки.
• Твердый торговый план является ключевым при торговле на младших таймфреймах. Когда рынки движутся быстро, неожиданные новости застают рынки врасплох и ситуация становится беспокойной, вы не можете позволить себе роскошь сидеть сложа руки и долго думать о том, что делать. У вас должен быть торговый план, который точно говорит вам, что делать и когда это делать. Если у вас нет торгового плана, торговля на младших таймфреймах — это импульсивная игра.

3. Увеличение размера позиции

Улучшение размера вашей позиции — отличный способ вывести вашу торговлю на новый уровень. Вы можете не только увеличить свой капитал, но также ограничить и регулировать просадки, применяя лучшую технику определения размера позиции.

Pro:

• Вам не нужно изучать новые инструменты, и вам не нужно добавлять психологическое давление, которое возникает при торговле на младших таймфреймах.
• Если у вас есть проверенная и проверенная стратегия, открытие более крупной позиции может повысить вашу общую производительность.
• Вы можете ограничить просадку и снизить волатильность счета, следуя гибкой стратегии определения размера позиции.

Минусы:

• Только после того, как вы протестировали и оценили свою стратегию, вы можете увеличить размер своей позиции. Если вы не собрали данные о своей эффективности, увеличение размера позиции приведет к катастрофе.
• Только когда вы ЗНАЕТЕ (под этим я подразумеваю проверенный и рассчитанный) ваш фактический винрейт и вероятность проигрыша, вы можете регулировать размер позиции. Только если вы можете ответить на следующие вопросы, вы должны думать об увеличении своей позиции:
  • Какой у меня винрейт?
  • Насколько вероятны 6, 7 или 8 убыточных сделок подряд?
    • У каждого трейдера бывает полоса неудач из 6, 7 или 8 сделок. Можете ли вы справиться с потерей 30% вашего счета в 8 убыточных сделках, рискуя 4% в каждой сделке?

Мы создали пошаговое руководство по применению гибкого размера позиции, чтобы вывести вашу торговлю на новый уровень.

4. Добавление второй стратегии

Четвертая возможность повысить эффективность торговли — добавить новую торговую стратегию. Добавляя новый метод торговли, вам не нужно беспокоиться о коррелированных инструментах, увеличивающих ваш риск, более низких таймфреймах, добавляющих психологическое давление, и увеличенных размерах позиций, которые могут разорить трейдера даже с прибыльной торговой стратегией. Но, и всегда есть но, добавление новой торговой стратегии имеет не только положительные стороны.

• Изучение новой торговой стратегии может занять месяцы или даже годы, и это может повлиять на вашу текущую торговую эффективность и вашу концентрацию.
• Действительно ли новая торговая стратегия совершенно другая? Если нет, вы, скорее всего, получите похожие торговые сигналы и, следовательно, не будете добавлять независимую переменную, а увеличите частоту подобных сделок.
• Но, если одна торговая стратегия хорошо работает на трендовом рынке, добавление торгового метода, позволяющего прибыльно торговать на рынках, ограниченных диапазоном, даст вам лучшее из обоих миров.

5. Улучшите текущую стратегию

Все предыдущие пункты имеют свои плюсы и минусы – у кого-то больше минусов, у кого-то меньше. Но что, если бы существовал способ повысить эффективность вашей торговли, не беспокоясь о потенциальных проблемах или ловушках, с которыми вы можете столкнуться? Хотя улучшить вашу текущую торговую стратегию легче сказать, чем сделать, есть лишь несколько недостатков, если они вообще есть, в повышении эффективности вашей торговли таким образом. Следующие пункты могут служить руководством к действию:

• Корректировка вашей текущей торговой стратегии включает в себя отслеживание большого количества данных, их анализ, пробы и ошибки. Короче говоря, он включает в себя все, что большинству трейдеров не нравится делать, но в этом и заключается разница между средним убыточным трейдером и профессиональным прибыльным трейдером

.

• Возможные способы корректировки вашей торговой стратегии — это оптимизация входов, размещение стоп-лосса и тейк-профита, управление сделкой, время удержания и понимание эмоциональных и психологических недостатков.