Как предложить блоггеру бартер пример: Как предложить сотрудничество блогеру для рекламы

Содержание

Как предложить сотрудничество блогеру для рекламы

Инфлюенсер маркетинг (маркетинг влияния) — это один из самых эффективных инструментов продвижения товара или услуги на сегодняшний момент. Отчасти повлияла и пандемия — по данным экспертов, все больше времени с 2020 года люди стали проводить в социальных сетях в поисках общения, новых знакомств, с целью поддержания старых связей. Многие бренды увидели в этом возможность для роста узнаваемости, лояльности и, как следствие, выручки от продаж своего продукта. И если вы ещё не пробовали рекламироваться через блогеров или ваш опыт совсем небольшой, самое время запрыгнуть в отходящий поезд — influencer marketing набирает обороты и не планирует останавливаться в ближайшем будущем.

И понятно, что одного желания начать работать в этой сфере мало, нужно разобраться как сотрудничать с блоггерами, чтобы это принесло пользу всем участникам, и прежде всего вы остались довольны опытом проведения рекламных интеграций.

*Рассмотрим подробнее в нашем материале: *

  • Как выбирать блогера.
  • На что обратить внимание при выборе, чтобы не ошибиться.
  • Примеры запросов блогерам.

Итак, наша первая задача — понять, как работать с блогерами в инстаграм. Для этого нужно выбрать того, кто сможет рассказать о вашем продукте так и на такую аудиторию, что продажи вырастут. Казалось бы, цель довольно четкая, но как правильно выбрать блогера для интеграции? Есть два пути: ручной подбор и подбор с помощью профессиональных инструментов.

1). Выбираем вручную.
При этом методе вам потребуется определиться с нишей (интересами, тематикой) и начать искать через поиск в инстаграме, подписки блогеров, хештеги, поисковики Яндекс и Гугл и т.д. После того, как вы соберёте базу блогеров, надо оценить их аудиторию — количество, качество, вовлечённость и т.д. — лайкают ли, участвуют ли в обсуждениях и активностях на странице. Это нужно для того, чтобы выбрать блогера с вашей ЦА (целевой аудиторией). Далее вы сможете сделать выбор и написать определенному блогеру предложение о сотрудничестве, предварительно прикинув, сколько это может стоить. У этого способа есть несколько минусов — он довольно энергозатратный, неточный в силу того, что вручную сложно найти всех блогеров по заданны м параметрам, также вам придётся гадать — сколько может стоить размещение.

2). Выбираем с помощью профессиональных инструментов.
Можно воспользоваться сервисом по подбору блогеров Yoloco . Здесь вам нужно только задать нужные фильтры (интересы, локация, количество подписчиков и т.д.) и вы получите список список со всеми блогерами, отвечающими этим параметрам.

Кроме того, в полученном списке, выбирая любого блогера, можно будет посмотреть отчет на каждого по ключевым показателям: качество аудитории, вовлечённость, половозрастной срез и так далее. При этом по каждому блогеру из них можно посмотреть рейтинг, который сразу отвечает на вопрос — сотрудничаем с блогерами или нет. Такой поиск существенно сэкономит ваше время на подбор и поможет с выбором — покажет того инфлюенсера, кто не накручивает подписчиков и на самом деле интересен своей аудитории.

После того, как вы выбрали нескольких претендентов из вашей профессиональной ниши, нужно определиться, с кем именно вы будете работать.

На что стоит обратить внимание:

1). Бренд-аффинитивность. Это бренды, с которыми ранее сотрудничал блогер. Почему это важно? Например, если в аккаунте блогера в инстаграме месяц назад была реклама детского питания «Фрутоняня», а сейчас вы предлагаете блогеру рекламировать «Nestle», поверит ли вам аудитория? Вероятно, такая реклама вызовет у неё в первую очередь раздражение.
Эта информация представлена в отчёте Yoloco по каждому блогеру. Например, бренд-аффинитивность Хабиба Нурмагомедова:

2). Пересечение аудиторий. Если вы выбираете несколько блогеров для рекламы, важно взять тех, кто позволит показать рекламу на большее количество людей. Что это значит? Выбирая для рекламы два блога схожей тематики, есть вероятность, что на них будут подписаны одни и те же люди. Если у блога Маши про фитнес 50 тысяч подписчиков и у блога Иры про фитнес 50 тысяч подписчиков, из которых 20 тысяч читают и Машу, и Иру, эффективность вашей рекламы будет ниже. С помощью профессиональных инструментов аудитории можно пересечь и выбрать тех блогеров, которые пересекаются минимально — это увеличит показы и эффективность.

3). Выбирайте блогеров не только из своей тематики, но и из смежных. Например, вы продаёте фермерские продукты. Рекламироваться можно не только в блогах про рецепты, но и лайфстайл, зож, фитнес, семейных и так далее.

И после того, как появилось понимание, как сотрудничать с блогерами в инстаграм, и выбор сделан, осталось написать блогеру и предложить сотрудничество.

Контакты можно посмотреть в профиле, либо написать в Директ инстаграма.
Что обязательно:

  1. Поздороваться. Но ни в коем случае не начинайте со слов «доброго времени суток» — неграмотность отталкивает.

  2. Представиться. Назовите своё имя и бренд.

  3. Указать цель вашего обращения — скажите, что хотите предложить сотрудничество.

  4. Коротко рассказать о продукте.

  5. Уточнить стоимость размещения, либо сразу предложить свои условия.

  6. После того, как вам ответит блогер, вы сможете обсудить детали.

Пример:

Мария, здравствуйте!

Меня зовут Елена, я представляю компанию экопродуктов «Буренка и партнёры». Мы создали сливочное масло по уникальной рецептуре и хотим предложить Вам участие в нашей рекламной кампании: посты, рилс, сторис в течение этого месяца. Если вам будет интересно, будем рады направить коммерческое предложение по электронной почте.

31.01.2022

74 просмотра(ов) статьи

как написать блогеру письмо о сотрудничестве

Каждый день инфлюенсерам приходят десятки писем на почту и в соцсети. Если вы подобрали блогера для рекламной интеграции, нужно связаться с ним: договориться об условиях и дате размещения. Что делать, чтобы письмо не потерялось среди спама и конкурентов и что писать, чтобы оно не попало в корзину после беглого просмотра — разбираем в статье.

Коммуникация с инфлюенсерами — это не путь, который рекламодатель проползает на коленях, чтобы его продукт или услуга удостоились рекомендации знаменитости. Это взаимовыгодный обмен: бизнес получает рекламу, а блогер — деньги. Чем меньше свободных слотов в рекламном календаре инфлюенсера, тем больше денег с рекламы он заработает в этом месяце. Ваши интересы с блогером совпадают, поэтому в начале общения достаточно объяснить, кто вы и что вам нужно.

Реклама в Telegram-каналах со скидкой 3,5%

Создайте аккаунт в Telega.in через eLama и получайте скидку на каждое рекламное размещение в Telegram-каналах

Создать аккаунт

Как правильно предложить блогеру сотрудничество, определяет этикет. Рекламодатели нарушают его из-за незнания или невнимательности: например, пишут в личные сообщения, даже если почта для рекламы указана в описании аккаунта. Мы разобрали, где искать и куда писать, чтобы диалог состоялся.

В описании профиля

В шапке профиля в Instagram* блогер может оставить один из трех видов контактов:

  • телефон — не для звонков, а для связи с менеджером в Telegram или WhatsApp;

  • ссылку на аккаунт менеджера или специальный профиль для рекламы;

  • адрес почты.

Примеры контактов в шапке профиля

В Telegram-канале или под видео на YouTube

Если в Instagram* нет контактов, поищите блогера на других платформах. Возможно, он указал почту в описании Telegram-канала или под видео на YouTube, на личной странице или в сообществе ВКонтакте.

Примеры контактов под видео на YouTube, в сообществе ВКонтакте и в описании Telegram-канала

В комментариях

Предположим, инфлюенсер нигде не оставил контакты. Напишите комментарий там, где он вероятнее его заметит. Например, в комментариях под последним постом в Instagram*: даже у блогера с сотнями тысяч подписчиков может быть пара десятков комментариев под постами. Или в комментариях к посту в Telegram-канале, если там их меньше, чем в соцсетях.

Блогеру важно понять, что вы представитель бизнеса, а не спамер. Поэтому пишите с официального аккаунта компании или с личного, в описании которого указаны бренд и должность. Комментарий должен быть конкретным и не похожим на спам: представьтесь, вкратце сообщите специфику бизнеса и ваше предложение, спросите, куда писать о сотрудничестве.

В личные сообщения

Последний шанс — написать в личные сообщения в Instagram*,  Telegram или ВКонтакте. Этот вариант стоит использовать только в крайнем случае: скорее всего, сообщение рекламодателя затеряется в сотнях сообщений от подписчиков.

Но не все потеряно: за некоторых блогеров сообщения разбирают помощники, которые могут передать ему ваше предложение. Поэтому у рекламодателя есть шанс связаться с блогером напрямую. В тексте сразу переходите к сути: блогер должен с первого взгляда понять, почему стоит продолжать диалог.

Напомним правило хорошего тона: выбирайте короткий путь. Не пишите в личные сообщения или в комментарии, если почта для сотрудничества оставлена на видном месте.

Итак, вы нашли контакт, и теперь хотите договориться об условиях.

Обозначьте тему

Тема — это причина, по которой блогер захочет открыть письмо. Укажите, чем занимается бизнес, название бренда и повод, по которому пишете. Например: «Предложение по рекламе бренда авторской керамики Kuvshin».

Поздоровайтесь и представьтесь

Начните общение в дружелюбном тоне:

«Екатерина,  добрый день! Мы — магазин керамики для дома ручной работы. Хотели бы купить рекламу».

Расскажите о себе

Блогеру нужно понять, сможет ли он органично вписать рекламу в повседневный контент и выбрал бы он этот товар или услугу, если бы узнал о нем самостоятельно. В нескольких предложениях опишите бизнес так, чтобы он понял: аудитории понравится.

«Мы создаем авторские керамические изделия для дома: посуду, вазы, кашпо и подсвечники. В магазине есть каталог готовых моделей, а также опция заказа по индивидуальным пожеланиям. Доставляем по всему миру и используем для обертки упаковку из переработанного пластика».

Донесите ценность предложения

Покажите товар лицом: прикрепите качественные фото продукции — например, из брендбука. Объясните, что вы сами разрабатываете дизайн линейки товаров, трижды обжигаете изделия в печи для прочности, а глазурь наносите по специальной технологии, из-за чего она не облезает со временем. Будьте лаконичны, но не стесняйтесь: докажите, что соблюдаете высокий стандарт качества на каждом этапе от подбора материала до упаковки.

Усильте спецпредложением

Предложите блогеру выбрать товар из каталога или кастомизируйте изделие для него. Пообещайте скидку подписчикам по именному промокоду. Не скупитесь и предложите скидку не в 5-10%, а ощутимее — это повысит конверсию в покупку.

Опишите формат рекламы

Напишите, где и в каком виде хотели бы видеть интеграцию, чтобы блогер не обнаружил неожиданные сюрпризы в ТЗ. Например, что придется ехать на дачу, потому что нужно фото подсвечника под елкой на чердаке.

«Мы хотели бы купить рекламную интеграцию у вас в сторис. Думаем, можно снять распаковку товара, затем описать преимущества, снять фото или видео в интерьере дома и впечатления — суммарно на 4 истории. Оставляем пространство для творчества — будем благодарны, если предложите более подходящую идею подачи. Отснятый материал нужно будет прислать на согласование не позже, чем за сутки до публикации».

Уточните цифры: стоимость и дату, детали оплаты, статистику предыдущих реклам

Спросите, сколько стоит нужный формат рекламы, когда блогер сможет ее выложить и уточните, оформлена ли у него самозанятость или ИП. Второй вопрос стоит задать, если хотите оплатить рекламу официально по договору, а не с карты, и обезопасить себя от рисков.

Узнайте статистику повседневных просмотров в сторис, а также спросите о результатах реклам аналогичных товаров или услуг — сколько переходов по ссылкам или продаж по промокодам получили предыдущие рекламодатели.

Напомните об ответе и коснитесь следующего этапа

Здесь достаточно написать, что вы будете благодарны за ответ и пришлете подробное ТЗ при положительном ответе.

Перед отправкой проверьте, что в письме нет орфографических и пунктуационных ошибок, капса и повелительного наклонения. Пишите в сдержанном дружелюбном тоне, дождитесь ответа и в следующем письме пришлите всё, о чем не договорились в первом письме. Например, попросите реквизиты для оплаты рекламы или прикрепите подробное ТЗ — как правильно его составить, мы писали в блоге.

Сэкономьте время с Telega.in и InstaJet

Иногда для посева нужно отобрать два десятка блогеров и связаться с каждым из них. На поиск контактов и ожидание ответа может уйти неделя. Сервисы InstaJet и Telega.in автоматизируют закупку рекламы и экономят время.

В них зарегистрированы тысячи проверенных блогеров, которые уже готовы к предложениям по рекламе. Специалист листает каталог лидеров мнений или Telegram-каналов и видит их тематику, охваты, цену рекламы. Затем покупает размещение у нужных блогеров или в каналах, прикрепляет рекламные материалы и ждет согласования даты размещения. Если блогер не размещает рекламу, сервисы возвращают деньги на баланс рекламодателя. После выхода рекламы InstaJet и Telega.in присылают статистику по каждому размещению и закрывающие документы для бухгалтерии.

При запуске через eLama мы дарим пользователям скидку 3,5% на каждое размещение, возможность постоплаты и поддержку менеджеров Службы Заботы.

*Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ.

Как блоггеру или влиятельному лицу вести переговоры о земельном партнерстве

Бренд-партнерство, деловые советы

КАК БЛОГГЕРУ ИЛИ ВЛИЯТЕЛЮ ВЛИЯНИЯ ДОГОВОРАТЬСЯ О ЗЕМЕЛЬНОМ ПАРТНЕРСТВЕ

Переговоры, чтобы получить свою ценность, могут быть одной из частей о том, чтобы быть блоггером или влиятельным лицом, но, в конце концов, если вы не постоите за себя… кто? Поскольку мы работаем с брендами над их инициативами по маркетингу влиятельных лиц, мы обсудим, как вести переговоры в качестве блоггера или влиятельного лица для заключения партнерских отношений (и поделимся некоторыми взглядами на бренд, пока мы это делаем).

Мы также обучаем влиятельных лиц и создателей посредством работы с брендами, используя эту инсайдерскую точку зрения, поэтому, прежде чем мы перейдем к хорошему, давайте поговорим об основном ингредиенте, который вам нужен в любых переговорах… УВЕРЕННОСТЬ. Если вы не уверены в своей работе или ценности при представлении брендам, вам нужно поработать над этим еще до того, как вы начнете. Если нет, это будет тяжелая битва, потому что вам нужно хорошо относиться к тому, что вы продаете (вам и вашим навыкам!) надежный, и ваш бренд на высоте, потому что это самый верный способ установить партнерские отношения и сотрудничество. Это не только покажет клиенту, что вы этого достойны, но и придаст вам уверенности, чтобы постоять за себя, когда это необходимо. Не забудьте также убедиться, что ваш веб-сайт потрясающий, и у вас есть тематические исследования, подготовленные для вашей прошлой работы, чтобы вы могли не только доказать свою ценность, но и показать потенциальным партнерам, что вы профессионал.

Эти вещи могут показаться простыми, но правильное использование активов вашего бренда сделает удивительные вещи для вашей уверенности. Это похоже на то, когда вы идете на свидание — когда вы выглядите и чувствуете себя лучше, ваша уверенность будет всегда выше, чем если бы вы пришли в пижаме. 🙂 

Итак, давайте рассмотрим как вести переговоры в качестве блоггера с некоторыми важными советами по ведению переговоров, которые должен знать каждый блогер, влиятельный человек или создатель контента, обращаясь к брендам.

Основное руководство блоггера по ведению переговоров

Мы работали над десятками проектов как со стороны бренда, так и со стороны влиятельных лиц, и независимо от того, на какой стороне вы находитесь, переговоры неизбежны, так что вам лучше к ним привыкнуть. От оплаты до результатов всегда есть соглашение, которое должно быть достигнуто.

Переговоры могут быть напряженными, особенно когда вы действительно хотите заключить сделку или партнерство. Это избитое и клише, но FOMO реально. Никто не любит упускать возможности, которые могут принести им пользу. Умение вести переговоры в качестве блогера или влиятельного лица – необходимый навык для ведения бизнеса, налаживания партнерских отношений и создания своего портфолио.

Мы составили это руководство, чтобы помочь вам научиться вести переговоры с брендами на профессиональном уровне. Направьте свою внутреннюю девушку (или парня) босса и приготовьтесь к партнерским отношениям!

Подробное описание того, как вести переговоры в качестве блоггера или влиятельного лица

ЗНАТЬ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ

Первый шаг к знанию  того, как вести переговоры в качестве блогера  — это знать, чего вы хотите! Не дайте себя одурачить… это может показаться легким, но это не всегда так. Иногда появляется возможность, которую вы жаждете получить, и ваше желание заключить партнерство может затуманить ваше суждение о том, чего вы действительно хотите или в чем нуждаетесь. Поверьте нам, в некоторых ситуациях вам действительно следует отказаться от партнерства с брендом, даже если это наличные деньги.

Вот почему важно всегда помнить об окончании игры. С чем вы хотите отказаться от партнерства? Сядьте и обрисуйте, на какие компромиссы вы готовы пойти, прежде чем начинать переговоры.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: каждый раз, когда бренд возражает против вашего предложения, подумайте: «Это приближает меня к моей цели или отдаляет ее?»

ЗАПРОСИТЕ БЮДЖЕТ

Если бренд еще не запросил ваши расценки, обязательно будьте первым, кто запросит их бюджет. Это позволяет вам видеть, с каким диапазоном они работают, чтобы вы могли адаптировать свои переговоры к их бюджету (или даже не тратить свое время, если они не находятся в вашем примерном диапазоне).

НЕ БОЙТЕСЬ

Вы должны усвоить себе, что вести переговоры не грубо. Очень редко кто-то (будь то бренд или вы) дает ваше окончательное предложение сразу же. Вы всегда должны идти немного выше того, что вы действительно хотите заработать, чтобы у вас было место для переговоров.

Вот почему так важно знать свою прибыль.

И когда вы начинаете высоко, вы можете пойти на некоторые уступки, которые заставят вас казаться разумным и готовым пойти на компромисс для заключения сделки.

В конце концов, вы профессионал, поэтому, если им нужна работа профессионального качества, им придется пойти вам навстречу хотя бы на полпути.

ПРОВЕДИТЕ СВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ 

Знание – сила! Чтобы научиться вести переговоры с брендами, нужно как можно больше узнать о бренде. Убедитесь, что вы изучили бренд и проверили его. Чем больше вы знаете о бренде, тем лучше вы сможете адаптировать свои переговоры.

Какие у них есть активы, которые вы можете внести или использовать в своих интересах? Например, если вы заметили, что у отеля есть собственный блог на своем веб-сайте, и вы пытаетесь увеличить посещаемость своего блога, вы можете предложить сделать гостевой пост для их сайта и дать ссылку на свой блог. Вы можете использовать потенциально более высокий ежедневный трафик на их странице, чтобы повысить свою позицию в SEO.

Если бренд работал с блогерами и влиятельными лицами в прошлом, просмотрите проделанную ими работу. Это поможет вам получить представление об ожиданиях бренда. Если они никогда не работали с блогерами или влиятельными лицами, знайте, что вам, вероятно, придется держать их за руку на протяжении всего процесса и брать на себя ответственность за переговоры.

Кроме того, если вы делаете презентацию бренду, который недавно реализовал проект, очень похожий на тот, который вы предлагаете, вам, возможно, придется переосмыслить партнерство.

СОЗДАЙТЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕЙСКУРАНТ

То, как вы ведете переговоры с брендами, часто начинается с того, что вы им предлагаете. Подумайте о возможности и создайте индивидуальный прейскурант для бренда. Лучшие расценки относятся к конкретному проекту и включают в себя пакеты/пакеты контента, а не цену за публикацию.

Предоставление клиенту вариантов цены и результатов всегда является отличной отправной точкой в ​​переговорах. Создание пакетов контента специально для проекта позволяет вам рассказать бренду, как вы будете удовлетворять их потребности. Пакеты контента также помогают распространять контент на разных платформах. Это не только дает дополнительную ценность бренду, но и позволяет вам варьировать контент, который вы создаете, чтобы удовлетворить ваши собственные потребности. Предоставление прейскуранта позволяет направить переговоры к вашей цели.

Подсказка: самый дешевый пакет, который вы предлагаете, должен быть немного выше того, к чему вы стремитесь. Не забывайте ставить перед собой высокие цели, чтобы у вас было место для переговоров и все же получить то, что вы действительно хотите.

ДОКАЗАТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ 

Прежде чем вы сможете доказать свою ценность, вы должны знать свою ценность… имеет смысл, верно?!

Не недооценивайте себя — создание контента занимает ОЧЕНЬ много времени, и если бренд этого не понимает, будьте готовы разложить его по полочкам. Мы вели переговоры от имени брендов с блоггерами из списка A, и хотя это был потрясающий бренд для работы с их резюме, они знали свою ценность, и, поскольку бюджет не мог удовлетворить их запрос, они ушли . .. и мы уважаем это. Иногда это просто не подходит, и это нормально.

Важно всегда иметь наготове тематические исследования и примеры прошлой работы, прежде чем вы начнете процесс переговоров. Недостаточно рассказать брендам о своей ценности… они должны увидеть это сами. У опытных блоггеров и влиятельных лиц должно быть несколько примеров прошлых работ, которые они могут показать клиентам. Если вы можете, адаптируйте свои кейсы и примеры к бренду или партнерству, к которому вы обращаетесь. Например, если это партнерство по созданию контента для тропической местности, покажите им прошлый кейс чего-то подобного по сравнению с кампанией по загрузке приложений, в которой вы участвовали. в.

По сути, некоторые люди не дальновидны, и вам нужно разъяснить им это, потому что если оставить их наедине, это может повлиять на переговоры (в плохом смысле, LOL).

Научиться вести переговоры начинающему блогеру, если вы раньше не работали с брендами, может быть сложно. Вот где ваше исследование бренда может действительно помочь — например, может быть, вы имеете влияние на демографические данные, которые бренд хочет использовать. Или, может быть, вы видите, что бренд движется в сторону видеоконтента, а вы по профессии видеооператор.

Как новый блогер, подумайте, какие навыки и ценность вы можете предоставить брендам: портфолио фотографий, образцы написания, работа с видео. Все это может заменить кейс и помочь убедить бренд работать с вами!

ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И КОМПРОМИСС

Будьте готовы к встречным предложениям. Имейте в виду, что отделы маркетинга, рекламы и продаж брендов имеют бюджеты и всегда смотрят на результат. Исходя из нашего опыта, мы пришли к выводу, что бюджет — это единственное, что стоит на пути партнерства.

Если вы действительно хотите, чтобы партнерство с брендом работало, будьте готовы пойти на компромисс. С платными возможностями это может быть снижение вашей платы или предложение большего количества контента за вашу плату. Если это возможность для торговли, например, поездка с советом по туризму, возможно, вы можете пойти на компромисс в отношении типа размещения. Нужен ли 5-звездочный курорт или вы можете выжить в 3-звездочном отеле? Или, если за перелеты платит бренд, можете ли вы летать эконом-классом вместо требовательного бизнес-класса?

Если вы чувствуете, что бюджет на стороне бренда является проблемой, попробуйте найти несколько творческих способов сократить расходы. Если вы сможете предложить взаимовыгодный компромисс, вы, скорее всего, заключите сделку.

ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ СВОИХ ЦЕЛЕЙ (ЗНАЙТЕ, КОГДА УЙТИ)

Самая сильная карта, которую вы должны разыграть в переговорах, — это способность уйти. Иногда время не подходит, иногда могут быть творческие разногласия — в любом случае, если вы окажетесь на переговорах, в которых нет желаемого для вас результата, имейте уверенность, чтобы уйти. Всегда будут другие возможности, более стоящие вашего времени и усилий.

И только потому, что партнерство на этот раз не сработало, не означает, что оно не приведет к еще одной возможности в будущем. Умение вести переговоры в качестве блогера или влиятельного лица на самом деле означает умение налаживать связи.

Убедитесь, что если вы решите уйти, вы сделаете это в позитивном ключе, который поможет вам сохранить отношения с брендом, чтобы вы могли оставить дверь открытой для потенциальных возможностей работать с ними в будущем… когда придет время верно.

Это похоже на романтику и отношения: в конце концов, если вам придется отказаться от слишком многого, и это не сработает для вас или не сделает вас счастливым, тогда, возможно, лучше уйти… всегда есть другой «рыба в море» или сделка, которую нужно заключить.

ПРАКТИКА ДЕЛАЕТ СОВЕРШЕНСТВОМ

Чтобы научиться вести переговоры в качестве блоггера или влиятельного лица, требуется время и на самом деле это навык. Как и любой навык, он требует практики (а иногда и обучения), и вы всегда учитесь на своих прошлых ошибках и двигаетесь дальше. Воспринимайте каждые переговоры как возможность отточить свои навыки.

Переговоры могут быть изматывающими, но пусть вас не пугает сама мысль об этом. Помните: это всего лишь разговор, поэтому не принимайте переговоры слишком близко к сердцу. Бренд заботится только об их интересах так же, как вы заботитесь о своих.

Иногда партнерство просто не подходит, и это нормально! Используйте процесс переговоров как опыт обучения и переходите к следующей возможности.

НЕМНОГО МОЛЧАНИЯ МОЖЕТ БЫТЬ ДОЛГИМ ПУТЕМ 

Вы знаете, каково это, когда вы хотите, чтобы кто-то ответил вам на сообщение… и это длится вечность? Это как бы сводит с ума, верно… или это только мы?.. РЖУ НЕ МОГУ. Ну, то же самое касается переговоров. Иногда молчание является эффективной тактикой переговоров, потому что другая сторона задается вопросом… что там происходит? Они расстроены предложением или собираются возразить или вообще уйдут?

Хотя мы не советуем играть слишком жестко (потому что иногда это может иметь неприятные последствия), мы все же советуем знать, когда немного молчания может пойти вам на пользу и помочь вам заключить сделку.

ОТНОСИТЬСЯ К КАЖДОМУ С УВАЖЕНИЕМ

Независимо от того, является ли предложение или встречное предложение оскорбительным, всегда относитесь ко всем с уважением. Наш девиз: независимо от того, в какой ситуации вы находитесь, всегда проявляйте уважение… но тем более, когда вы имеете дело с небольшой отраслью, о которой молва распространяется быстро. 🙂

Никогда не знаешь, кто знает кого, поэтому, даже когда «держишься за свое оружие», будь добрым и уважительным.

И последнее, бизнес есть бизнес. Не принимайте вещи слишком близко к сердцу; в большинстве случаев это проблема бюджета, и бренды стремятся получить максимальную отдачу от затраченных средств. Если они могут получить то, что вы предлагаете, у кого-то другого дешевле, почему они должны выбрать вас? Вот почему важно занимать нишу и выделяться в этой отрасли.

БУДЬТЕ ХОРОШИМ ЧЕЛОВЕКОМ И БУДЬТЕ ЧЕСТНЫМИ 

Мы знаем, что это кажется мелочью, но это действительно важно и является одной из наших основных ценностей в Sidewalker Daily. В конце концов, все, что у вас есть, — это ваша честность, поэтому важно сохранять ее в такте, независимо от того, в какой ситуации вы находитесь, особенно в бизнесе.

Скажем так, вы думали, что результаты, которые вы согласились сделать для партнерства, будут длиться вечно, поэтому вы назвали высокую цену… и бренд согласился. Но на самом деле это заняло у вас вдвое меньше времени, чем вы изначально думали. Подумайте о том, чтобы возместить бренду часть суммы, которую он вам заплатил. Вы не только будете выглядеть этично и честно, но и поможете в построении отношений, поэтому вы, скорее всего, получите от них больше работы в будущем (или, по крайней мере, отличный отзыв для вашего медиа-кита)!

Мы прекрасно понимаем, что иногда вести переговоры не так просто, как кажется, и ситуации бывают разные. Мы знаем, что полезно иметь кого-то, с кем можно поговорить о вашем прейскуранте, или о том, что встречное предложение, или даже выяснить, использует ли вас бренд.

Хорошие новости: мы предлагаем индивидуальную тренировку, где мы можем помочь вам на каждом этапе пути! От процесса подачи до переговоров о сделках, мы будем заботиться о ваших интересах и позаботимся о том, чтобы вы получили то, что заслуживаете. 🙂

Узнайте, как вести переговоры как блогер, чтобы взлететь до небес

Мы прекрасно понимаем, что иногда вести переговоры не так просто, как кажется, и каждая ситуация уникальна. Мы знаем, что полезно иметь кого-то, с кем можно поговорить о материалах для подачи, таких как:

  • ваш прейскурант
  • ваш медиа-кит
  • позиционирование вашего поля,
  • что встречное предложение, или
  • даже для того, чтобы выяснить, не использует ли вас бренд.

Хорошие новости: мы предлагаем индивидуальный коучинг, где мы можем помочь вам на каждом этапе пути! От процесса подачи до переговоров о сделках, мы будем заботиться о ваших интересах и позаботимся о том, чтобы вы получили то, что заслуживаете. 🙂

Считаете ли вы полезными эти советы о том, как вести переговоры в качестве блогера, влиятельного лица или автора? Если это так, оставьте комментарий ниже! Мы будем рады услышать ваши мысли.

Заявление об отказе от ответственности

Вся информация, представленная на этом веб-сайте, была подготовлена ​​только для общеобразовательных и информационных целей. Информация на этом веб-сайте не представляет собой и не предназначена для замены юридических или финансовых консультаций и носит общий характер.

Использование бартера для преодоления дефицита навыков и бюджета

Когда вы только начинаете свой блог или бизнес, вы, вероятно, будете следить за каждой копейкой. Даже после того, как ваш доход резко вырос, по-прежнему рекомендуется контролировать свои расходы. Бартер — отличный способ сократить разрыв, сэкономив ваше время, деньги, стресс, а также имеет дополнительный бонус, заключающийся в том, что вы одновременно устанавливаете несколько хороших контактов и друзей.
Сейчас читают: Использование бартера для преодоления дефицита навыков и бюджета Click To Tweet

Одна вещь, которую вы быстро усвоите как блоггер или владелец бизнеса, заключается в том, что вы можете делать что угодно, но не все. Даже если у вас каким-то образом есть время на все дела, это не значит, что вы будете получать от этого удовольствие или что вы лучший человек для этого. Аутсорсинг — это здорово, но не у всех есть деньги, чтобы кого-то нанять, и здесь на помощь приходит бартер.
 
Примеры бартера:

  • Написание постов для фотографа в обмен на эксклюзивные стоковые фотографии для вашего блога.
  • Предоставление коуч-сессии по мышлению в обмен на планирование в социальных сетях от виртуального помощника.
  • Составление контент-плана для веб-дизайнера в обмен на шаблоны пинов Pinterest.
  • Обращение к веб-разработчику с просьбой внести некоторые изменения в ваш веб-сайт в обмен на написание копии для их веб-сайта.
  • Проверка чьего-либо SEO в обмен на то, что он расширит ваши подписки в Instagram.

В общем, все, что вы хотели бы предложить, и все, что вы могли бы извлечь выгоду из того, что кто-то другой сделал для вас!

 

Преимущества бартера

Экономия времени
Не тратьте свое время на то, что вам не нравится, на попытки узнать все на свете или на то, что выходит за рамки вашей гениальности. Вместо этого придерживайтесь того, что вам нравится делать, и делайте больше этого в обмен на то, что кто-то другой делает то, о чем вы не знаете или не любите.

Избавьтесь от стресса
Прелесть Интернета в том, что вы можете научиться делать что угодно. Опасность Интернета заключается в том, что вы можете научиться делать что угодно, и вам кажется, что все могут делать это лучше вас, делают это годами и действуют сообща. Даже если это не всегда так, просмотр бесконечного списка дел (или знаний) может вызывать стресс или тратить часы на то, что все еще не работает должным образом.

Экономьте деньги
Неважно, насколько вы любите свой блог или бизнес, если у вас недостаточно денег, чтобы нанять кого-то, у вас не хватит денег, чтобы кого-то нанять. И это нормально. Даже если у вас есть деньги, вы можете направить их на что-то другое, и это тоже нормально.

Устанавливайте хорошие связи
Доступность для обмена означает, что вы получаете возможность общаться и строить отношения со множеством замечательных людей. Иногда это люди, с которыми вы, возможно, никогда не сталкивались, потому что они работают в другой отрасли или кругу.

Выделите других людей (и заявите о себе!)
Вы можете предоставлять и запрашивать отзывы в рамках вашего бартерного соглашения, а также делать крики в социальных сетях — это отличный способ подчеркнуть вашу признательность и показать, что вы позитивный человек, с которым приятно работать.

 

Что нужно учитывать для успешного бартера навыков

Прежде чем спрашивать или участвовать в бартере, убедитесь, что вы четко понимаете, что ищете и что предлагаете. Например, если вы обмениваете сообщение в блоге на несколько профессиональных фотографий, обе стороны должны знать, сколько слов задействовано, будет ли проводиться исследование ключевых слов, кто отвечает за идею темы, какие ссылки должны быть включены, сообщение в блоге будет написано в WordPress или Google Doc и т. д. В равной степени обеим сторонам должно быть ясно, сколько фотографий будет, в каком формате они будут предоставлены, какие темы будут, будет ли редактирование Включено. И, конечно же, права обеих сторон на то, что они создают и получают, и дату, когда все должно быть выполнено.

Обе стороны должны стремиться предложить одинаковую стоимость; например, если вы берете 200 долларов за запись в блоге из 1000 слов, а ваш партнер по бартеру берет 200 долларов за 20 фотографий, это курс, по которому вы можете обменять. Вы всегда хотите уважать цены и оценки другого человека — если вы не согласны с ними, лучше искать другого партнера, чем пытаться вести переговоры, иначе они (или вы) будут возмущены еще до того, как вы начнете. Точно так же вы должны быть реалистичны в отношении своих собственных цен. Если вы говорите: «О, я беру 600 долларов за пост в блоге из 500 слов», но на самом деле никто никогда не платил вам столько, это неискренне.

Убедитесь, что вы ознакомились с примерами их работы и получили подлинные отзывы, прежде чем принять решение о продолжении работы, как если бы вы нанимали кого-то на работу или заключали с ним контракт. Это поможет вам оценить, подходит ли вам кто-то как по стилю, так и по качеству; вы, вероятно, не захотите торговаться с фотографом, если вам нужны легкие, яркие плоские обложки, и их специализация — мрачные свадебные фотографии. g

Может показаться, что есть над чем подумать, но вы можете получить представление о том, можете ли вы доверять кому-то и работать в основном на этой основе. Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что у вас обоих есть четкое письменное соглашение. Если вы никогда раньше не работали с этим человеком, лучше оставаться в безопасности и не позволять ему доступ к чему-либо, что может нанести вред вашему веб-сайту или веб-сайту. Например, вы можете попросить их отправить вам по электронной почте отчет о SEO, а не предоставлять им доступ администратора к вашему веб-сайту для внесения изменений.
 

Где найти людей для обмена

Мы начинаем тему обмена в нашей группе Facebook, Lyrical Host Blog & Business Squad, и вы также можете попробовать другие группы Facebook, выполнив поиск по профессии, с которой вы хотите торговать, например фотография или SEO. Мы рекомендуем искать в определенных закрытых группах, а не делать это публично, так как вы, скорее всего, найдете возможности с людьми, которые имеют опыт в том, что они делают, и находятся в той же должности, что и вы.